就这样，原本定价38元的中碗面，通过简单的单品多规格策略后，变得非常的畅销，聚集了很多老客户。小碗面通过少分量低价格吸引了许多新客户，为中碗面的消费量奠定了基础。
大碗面虽然买的人不多，但在口碑传播和面馆宣传上帮了很大的忙。都知道有家老王面馆一碗杂酱面要100元，好奇心的驱使都会让人不由自主的去面馆看看。进去后发现同款杂酱面有10元的尝鲜款。吃不起百元的面，先吃下同款的十元面尝尝鲜也不错。
通过案例会发现，在单品多规格策略中，小碗面是引流产品，中碗面是利润产品，大碗面是战略产品。同样放在微商中，品牌方也可以按照同样的产品策略来开发产品。
引流产品主要目的在于前端引流，在产品规格上较小，可以用做试用装或体验装。在价格上可以尽量压低利润，或者以成本价批发给代理商，供消费者低价或免费体验。针对引流产品，品牌方可以不做盈利考虑，要有后端思维。只要产品体验效果好，后面就不愁没销量。
利润产品是引流产品的后端盈利产品，也是品牌主打销售的产品，一般为市场上的正常规格。在保证合理价格的同时，也要给代理商留足可观的利润空间。利润产品的销售量需要建立在引流产品的客户量基础上。
战略产品主要作用在树立价格标杆和溢价支撑，一般以高规格高定价的造势姿态出现。这种产品设定可以对比参考各大汽车厂家在车展中发布的超高价概念车。概念车本身不量产，完全是在玩概念、做溢价，概念车的存在只是为了在潜意识里去影响用户对车企跑量车型的心理成交价。不仅仅是汽车行业，市场中很多产品都有设计战略产品，比如星巴克等咖啡店的中杯、大杯、特大杯产品的设计逻辑，本质上和我们这里讲的单品多规格策略是一致的。
在功效性产品中，品牌方也可以使用单品多功效策略。例如，面膜产品，我们可以开发出诸如祛痘、保湿、美白等不同功效的面膜，这样可以保证单品覆盖人群的最大化。
单品多功效结合多规格产品策略还可以通过套装化的方式实现利润的增加。例如，我们可以将不同规格和不同功效的面膜组合成套装来销售。套装组合也同样适用于多产品策略，类似于捆绑式销售。
套装化的销售能够有效避免用户去和同类、同规格的产品进行直接的价格比较，且在价格上有让利空间。只要套装产品的定价有竞争力，我们可以用整体打包的价值感来和用户的购买欲进行博弈。
选品要理性分析
很多品牌方在选择产品的时候，并没有理性的做人群分析和产品定位，而是感性的根据经验去选择产品，这里简单的讲解几种错误的选品行为，供品牌方参考，避免犯同样的错误。
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