胡小胖：微商品牌产品定位策略解析 - 微商操盘手课堂

所以，我们会发现，微商品牌基本每间隔10个月左右就会新增或更替一款产品。如果品牌方在运营初期起盘的产品太多，当该批产品的衰退期到来时，新增产品就会乏力。这也是为什么我们建议多产品起盘一定要控制产品款数的原因之一。

如果品牌方采用多产品策略起盘，不同产品之间最好具有互补性，这样更有利于多产品的互补销售。所谓互补性产品，是指产品之间存在着某种消费依存的关系，即一种产品的消费必须与另一种产品的消费相配套。简单的理解，就是产品之间可以相互搭配和辅助。

例如，彩妆类中，彩妆产品和卸妆产品具有互补性。护肤类中，洗面奶、爽肤水、乳液就具有互补性。母婴类中，婴儿奶粉和婴儿奶瓶就具有互补性。这些互补性产品在销售的时候可以利用捆绑式销售或搭配式销售策略。

单品多规格策略

在开发单品的过程中，要尽量选择有延续和纵深的产品，切勿选择规格绝对单一的孤品，目的在于方便制定单品多规格策略，这样有利于产品的整体布局和销售。

在产品策略规划中，一款单品可以根据产品线规划制定出引流产品、利润产品和战略产品。简单的理解，一款单品可以开发三个产品规格。

为什么一个单品要开发三个规格呢？这里先给大家讲一个案例，听完案例也许就明白单品多规格的意义了。

我有一位开面馆的社群会员叫老王，他家面馆中有款杂酱面是祖传的厨艺，杂酱和面条做法都很独特，吃过的人都说好吃，在他老家当地非常受欢迎。他有一次告诉我，他在外地某城市新开了一家面馆，但问题是，虽然进店客流量还不错，但这款杂酱面的销量并不好，没有多少客户愿意消费。经过询问发现，原来客户不消费的原因在于价格偏高。据了解，当地的杂酱面市场价格平均在16元一碗，而老王家的杂酱面要38元一碗。

表面看上去，价格的确偏高，整整高出市场价格一倍多。但考虑到祖传的配方和独特的制作工艺，其实38元一碗的杂酱面还是物超所值的。只是大部分客户并没有吃过老王家的杂酱面，还不知道其中的美味。

据老王说，只要吃过他家杂酱面的客户，回头率都非常高。既然有这么高的回头率，那其实就非常好办了。我当时给他出了一个主意，让他把这款杂酱面按照分量做成三个规格，分别是小碗面、中碗面和大碗面。

其中，小碗面定价10元，分量偏少，不够一个人吃饱，但足够可以让人尝到其中的美味；中碗面定价38元，分量和之前一样，正好够一个人吃饱；大碗面定价100元，分量比较多。

测试后发现，大碗面消费的客户很少，基本无人问津，原因多为嫌价格太贵；新客户对小碗面的消费量最大，原因在于价格便宜；中碗面的消费客户多为回头客。据统计，凡是吃过小碗面的客户，和老王说的一样，回头率非常高，但不会再吃小碗面，而是直接吃中碗面，因为中碗面相比更划算，且吃得饱。