胡小胖：微商品牌产品定位策略解析 - 微商操盘手课堂

品牌方的起盘资金肯定是首先需要考虑的要素，因为开发多款产品相比开发单品而言肯定需要更多的资金。品牌方是否有足够的资金用来周转，在一定程度上决定了品牌方是否有资本采用多产品策略。

这里要注意的是，产品系列的增加带来的不仅仅是生产成本的增加，还包括运输、仓储、运营等一系列附加成本的增加。

如果品牌方有足够的资金开发多款产品，是不是就可以同时起盘多款产品呢？我觉得也未必。因为多产品策略的决策，不能单独考虑品牌方的资金周转能力，还要考虑代理商的资金周转能力。

从某种程度上说，代理商的资金周转能力在决策中占主导因素。道理很简单，品牌方每增加一款产品，就意味着代理商要决策是否要多代理一款产品。每多代理一款产品，代理商的资金周转压力就会越大。

要注意的是，在品牌的可持续运营中，不可否认最终都会走到多产品的布局中，甚至有的品牌方会走到多品类的布局中。但这些不是我们这里需要思考的点，我们这里探究的是一个刚步入微商市场的新品牌，在起盘初期该如何选品。

所以，在品牌方有足够资金开发和运营多款产品的情况下，是否能采用多产品策略，要取决于代理商的接受度。这里的代理商因素不仅局限于上面说的资金周转能力，还包括代理商在代理多款产品后是否有与之匹配的运营能力。

代理商的资金和运营能力又取决于品牌方的招商渠道资源因素。如果品牌方的渠道资源比较强，比如上一堂课提到的我的社群会员另起炉灶开创品牌的案例，她有强大的团队资源，团队成员都是有经验的老微商，跟着她都赚到了钱。

如果品牌方有这种类似的代理商资源，在代理商的资金和运营能力都没问题的前提下，品牌方完全可以采用多产品策略。但如果品牌方没有这种可开发的代理商资源，就要去重新思考产品的定位。否则，会让潜在代理商处于犹豫纠结和望而却步的局面。

一般品牌方找我们起盘，在谈到这个话题时，我给的建议其实很简单，就是要根据品牌的实际情况具体分析，实际情况包括起盘资金和现有资源等。

如果品牌方的资金和资源有限，我建议先用一款产品起盘，做一个试水测试。如果第一款产品起盘成功了，可以按照既有规划起盘后续产品。这种产品策略相对而言比较稳妥，也是目前微商品牌起盘常用的产品策略。

如果品牌方的资金和资源丰厚，且有较强的意愿同时起盘多款产品，我建议产品款数最多不要超过同品类产品系列的1/3。因为微商产品的生命周期平均在10个月左右，当一款产品走向衰退期后，品牌方需要用另一款新品去重新激活品牌活力。