我们服务过很多电商转型的品牌方，只要品牌方的电商产品符合微商选品要素，基本都延续了同品类策略，这么做有利于前期招商的顺利进行，也大大增加起盘的成功率。因为在微商的世界，得代理商者，得天下。
有些品牌方也许是看营销书籍看得太多了，一谈到开发产品，就觉得要开辟微商新品类，美其名曰新品类可以占领消费者的心智。这是典型的看营销书籍太多导致的走火入魔状态，这些营销书籍的理论是没有错，但是你也不看看案例中的那些品牌都是谁，随便拿一个出来都是世界五百强。
作为一个品牌方，如果你没有强大的资源和资金做后盾，就不要惦记着营销书籍里面的那些高大上的产品定位理论。不是说不能去实践和创新，而是作为一个新品牌，我们先要考虑自己的温饱，只有先想办法活下来，并且活好了，我们才有资本去创新。
微商市场做减肥产品的的确很多，毕竟这个品类是真的很火爆，抓取了用户的痛点。但我并不认同，在微商市场，一个品类做的品牌方多了，这个市场就饱和了。这个观点放在其他行业也许有一定道理，但放在微商行业，至少现阶段我是不认同的。
市场饱和是从竞品的角度来思考的，很多品牌方认为同品类竞品太多，会影响整体的招商效果，好资源都会被竞品瓜分。而且，新品牌比较脆弱，难以抵抗那些已经做大做强品牌的竞争。
从传统角度来看，上面的分析的确有几分道理。但我以为，传统思维在微商行业中是行不通的，因为微商是一个需要用归零思维来重新思考的行业。
我们常说，微商是以人为本，以社交关系为纽带的商业模式。社交关系在微商中起着主导作用，微商产品的销售需要通过人与人之间的社交关系来传递，而传递的载体就是代理商。
换句话说，谁能掌控代理商，谁就能霸占市场。但恰恰不巧的是，微商行业的代理商是任何一个品牌方都无法完全掌控的。因为微商的代理商并没有传统意义上的强归属关系，加之微商品牌的门槛较低，品牌和代理商之间的关系相对比较松散。
所以，在微商市场，从来不存在有品牌霸占市场一说，也不存在有市场饱和一说。即使是那些所谓做得好的大品牌，也依然面临着每天流失代理商和品牌崩盘的现象，而这些流失的代理商正好可以作为新晋品牌的招商流量池。
再者，微商行业目前还处于一个未完全开发的市场，移动互联网5G时代的到来，为微商行业奠定了庞大的从业群体和消费群体。这些群体将会以数倍规模的速度进入微商市场，试问所谓的市场饱和从哪里说起。
很多品牌方也许会认为竞品就是做同品类的那些品牌方，这个定义放在传统行业没问题，但放在微商行业就有问题。在传统行业中，竞品是从消费者的角度来定义的，但在微商行业，竞品更多的需要从代理商的角度来定义。谁能抢走你的代理商，谁就是你的竞品。所以，在微商行业，所有微商品牌都是你的竞品，无关品类，只要是微商品牌。
综上所述，我的观点其实很简单，对于品牌方而言，在微商市场，不要因为考虑到同品类竞品的威胁而放弃已有的产品定位优势，只要产品符合微商的市场定位，无论该品类市场有多少品牌在瓜分，品牌方都可以大胆的去做。
正所谓，只要锄头挥得好，没有墙角挖不了。在微商行业，只要品牌方的运营策略得当，每个品牌都可以有自己的生存空间，后起之秀依然有很大的机会可以反超，很多过往的案例也证明了这点。
我一直认为，微商行业的流量红利并没有消失，这股流量正在等待着能够挖掘它潜力的品牌方。微商行业一直在创造着以往商业中没有过的奇迹和现象，也许在这个行业，真的一切皆有可能。你向往微商的心有多大，微商就会给你多大的舞台。
借助大数据分析
在产品的定位中，品牌方要善于借助大数据对产品所在的市场进行数据分析和前景预估。通过大数据分析，可以判断出品牌产品的市场前景，以及产品的市场属性。
大数据分析平台目前可以从百度指数、阿里指数和微信指数这三大平台获取。三者的主要区别在于数据来源：百度指数来源于百度搜索引擎，阿里指数来源于阿里电商平台，微信指数来源于微信平台。
正常情况下，一个产品关键词的数据检索应该综合三方平台数据，由数据分析师为品牌方进行专业解读。以百度指数平台为例，我们在平台中随意输入一个品类关键词，比如“减肥”，可以在检索结果中查看三大数据板块，分别是趋势研究、需求图谱和人群画像。
每一个数据板块中又有细分的小版块，比如在人群画像中，可以细分为地域分布、人群属性和兴趣分布。人群属性又可以细分为年龄分布和性别分布。通过查看这些数据，可以让品牌方更好的做好产品的市场定位。
好，这就是品牌选品系列课程的第二堂课，下一堂课，我们继续来讲解品牌选品的其他要素。
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