胡小胖：微商品牌产品定位策略解析 - 微商操盘手课堂

拒绝盲目的模仿

在微商市场中，经常会出现一些爆款产品，销量非常火爆，这得益于这些品牌方精准的市场定位和的扎实的运营功底。正常情况下，一款爆品问世后，我们常常会发现市场中紧跟着会出现很多模仿者。但是大部分的模仿者并没有打造出前者的爆款销量，反而做的一塌糊涂。

平时有很多喜欢模仿爆款的品牌方在和我们聊到产品的时候，完全不听取我们操盘团队的意见，总觉得自己很聪明，很有自信的告诉我们已经把模仿的那款爆品了解的很透彻，甚至自己亲自去代理了那款产品，产品的各种制度都已经学会了。

有的品牌方不仅模仿产品本身，连价格体系和各种制度都完全照搬过来，甚至有的品牌方连生产厂家都找一模一样的。这些品牌方也许认为，一切都和模仿的产品一样，没理由不成功。但结果恰恰相反，很多品牌方复制了爆品的一切，但恰恰最终的结果没有复制过来。

很多失败的品牌方事后都会问我为什么会这样，究竟是哪里出了问题？其实根据我的经验，在我接触到的品牌方中，凡是说自己的产品是模仿某某爆品的，并还沾沾自喜的乐在其中时，基本都会以失败而告终。

我认为失败的原因主要有三个：

首先，当一个品牌方想去模仿别家爆品的时候，往往会丧失主动自我思考的能力。此时的品牌方会把大部分精力放在研究别家的爆品上，试图想模仿的尽善尽美。

品牌方的精力是有限的，这种行为必然会减少对自家产品定位的研究。甚至有的品牌方会放弃自家产品的研究，完全去模仿爆品的一切。

其次，在微商市场中，一款产品的火爆往往会呈现周期性，很少出现持续火爆的产品。前面说过，微商产品的生命周期一般在10个月左右，当一款产品在市场中被发现是爆款的时候，实际上离衰退期已经不远了。

这就好比金字塔结构，爆品所在时间位置就是金字塔的顶尖，后面其实都是下坡路。而大部分品牌方都是后知后觉，从品牌方研究爆品到生产这段时间，爆品其实已经在走下坡路，而当品牌方产品上市后，往往发现当初的爆品已经过时了。

再者，虽然品牌方可以模仿产品以及相关的制度，但是一款产品是否能打造成爆品并不仅仅取决于产品和制度，还与品牌方的渠道资源和当时的市场风口有着密切的关系。可以说，一款爆品的产生是天时地利人和的市场环境造就的，而这种环境很难被复制和模仿。

如果这种模仿行为放在电商行业，也许有一定的效果，因为电商渠道的品牌方可以直接面对消费者，而微商渠道的品牌方直接面对的是代理商，其次才是消费者。