胡小胖：微商品牌产品定位策略解析 - 微商操盘手课堂

 本文作者：胡小胖@一个集脂肪与才华于一身的胖子

上一堂课，我们讲了产品的人群定位，这一堂课我们接着上一堂课程的内容来继续讲解品牌选品的其他要素。

当产品的人群定位分析好后，品牌方开发产品的方向基本可以初步确定，接下来要做的就是规划产品路径。在规划产品的时候，品牌方需要做好产品的定位策略，打造出可持续出量的爆款产品。要说明的是，这里讲解的产品定位策略只限定在微商代理模式起盘初期的产品选择。

 单品类定位策略

有些品牌方在开发产品的时候，喜欢采用多品类的定位策略。具体表现为品牌方会同时选择不同品类的产品起盘，诸如同时选择母婴类、护肤类、保健类等产品。

多品类定位策略比较适合做微商分销模式的品牌方，分销平台的产品品类越多，越方便让分销商和消费者多样化的选择。但对于做微商代理模式的品牌方而言，起盘初期采用多品类策略，我认为不太合适，我更倾向于在起盘初期采用单品类的定位策略。

所谓单品类定位策略，是指品牌方在起盘初期只选择一个品类来运营。例如，有的品牌方会选择母婴类产品来运营，有的品牌方会选择护肤类或保健类产品来运营。单品类定位有利于品牌方在起盘初期集中资金和精力聚焦运营，也有利于让用户形成品牌记忆符号。就像我们一提到汉堡就会想到肯德基，一提到咖啡就会想到星巴克。

一个品牌的资金和精力是有限的，多品类定位虽然可以覆盖更多的消费人群，但如果把握不好尺度，很有可能一个都做不好。移动互联网创业，我们更多提倡的是垂直细分和定位聚焦。我们不可能满足所有人的需求，只需满足某一类人群的需求即可。

同品类产品定位

在单品类定位中，很多品牌方又会产生一个新的困惑，那就是在同品类中，品牌初期应该起盘多少款产品？这个问题实际上和上面讲到的单品类与多品类问题类似，但是又有一点区别。

有些品牌方认为自己资金充足，觉得可以同时开发多款同类产品，也能够更好的满足用户的需求。有些品牌方认为自己资金紧张，觉得还是先开发一款产品集中运作比较好。

例如，有的品牌方在起盘初期会同时开发面膜、洗面奶、爽肤水、精华素、乳液、眼霜等护肤类产品，而有的品牌方在起盘初期只会开发一款面膜产品进行集中运作。

关于这个问题，很多品牌方在选品的时候都很纠结，也是品牌方和我们操盘机构探讨最多的话题之一。这个问题我认为没有绝对正确的答案，这里提供几个我的思考点，供品牌方参考。