钻展五部曲之4：最佳出价和一个改变了钻展圈的理论（旋火第58篇）

很明显可以看出，拼命调低出价，虽然带来了更低的CPC，但回报率却不如人意，现在提高了出价，CPC有所升高，但带来的回报率要比拼命压低出价时多20%，这个新的出价才是这个店铺的最佳出价，更值得长期投放。不要为了追求低CPC，而丢掉了推广的目的用最少的钱，创造最大的效益。

不止这两个理论

我不止一次细想过这样的情况，比如前1秒进来的是次精准人群，出价高的竞争对手先购买消耗完此时段的预算，后1秒进来的是精准人群，却被出价低的你购买到了，把1秒延长为1个小时，会不会仍然出现出价高的店铺因为购买到太多次精准人群，而让后面出价低的店铺捡到便宜呢？

当时定向人群互圈理论我总结出来有一段时间了，正是一直担心这个理论会存在上面所说的逻辑上的硬伤，才迟迟未发布，直到后来我又想明白了一个东西才释然，这个东西就是下面这个理论：

人群多标签理论

只要你打开手机淘宝，系统就会开始对你进行打标，你在哪个城市，你用的什么手机，喜欢点击什么广告，喜欢收藏什么类目产品……系统已经把你分析的清清楚楚。比如你店铺一个潜在客户，她最近浏览收藏了多个类目的产品，那么系统判断她接下来最有可能购买的是手机>香水>女包>你店铺的产品>零食>……甚至更细，系统还判断了她可能购买什么价位和风格的女包。系统给每一个人都打上了几十个标签，也就是说她不只是你这个类目的潜在客户，她也是其他类目的潜在客户，那么你投放钻展的竞争对手就不只是你这个类目的店铺，而是在那个时间段那个资源位一起投放钻展的所有店铺。

每一个潜在客户都有成千上万个店铺跟你竞争，每一个刚打开手淘的买家，系统都会实时地把定向了这个买家标签的所有店铺按出价高低排序展现广告，如果你出价低，这个流量就会被其他的店铺买走，而你将错失这个精准流量。那么上面提到的出价高的碰巧买到大量差流量，出价低却买到大量好流量的情况根本不会发生，因为每一个流量的竞争者实在太多，一个出价高的消耗完了，后面还有一堆同样出价高的在排队等着消耗预算，那么这种大量偶然性就不会有发生的可能。少量的偶然性肯定是不可避免的，毕竟系统给的标签不可能完全正确无误，且每个人都会有临时冲动购物的可能。