钻展五部曲之4：最佳出价和一个改变了钻展圈的理论（旋火第58篇）

但是，如果你开始测试时都不知道选哪个出价来测试，比如上面的选0.8元到1.6元，但你的最佳出价是1.9元呢，一开始的测试方向就错了，那将浪费大量的时间和预算。如何才能简化这些操作，节省预算，就需要我将提出的第四个钻展理论：最佳出价测算理论。

最佳出价测算理论

为了解决测试最佳出价需时过长和预算过多的问题，在进行了大量的数据分析和长期的测试之后，推出我命名的第四个钻展理论：平均出价的测试确定和最佳出价区间的快速计算理论，简称最佳出价测算理论。

1.平均出价的定义和测定

平均出价你可以这样理解，当你出价78元时，如果你的预算足够高，你将可以买下这个定向人群的一半流量。假设有100个竞争对手的出价是在78元以下，那么就有100个竞争对手出价是在78元以上，那么，当我们出价78元时，就比一半的卖家更有竞争优势，会优先展示我们的钻展。当然实际情况是这样的，出价20多元到40元的卖家数量是最多的，也就是说出价在78元以下的卖家数量是占大多数的，那为什么我们出78元就可以买下一半的流量呢？因为出价高的卖家数量虽然少，但往往预算更高，以78元这个出价为分界线，出价78元以下的总预算和出价78元以上的总预算是对半开的，而不是卖家数量以78元为分界线对半开。

2.最佳出价的定义和计算

有一件事大家应该很容易理解，每个小时越前面的时间点竞争越激烈，越后面的时间点竞争越小，因为大多数店铺都是均匀投放的，导致每个小时刚开始的时候，大家都有预算，竞争很大，到了每个小时快结束的时候，很多出价高的卖家预算消耗完了，这时候竞争变小，不用出很高的价格就可以购买到优质流量。

最佳出价就是定向人群互圈理论说的回报率最高的出价，上面已经分析了，出价在平均出价以下的卖家数量是占大多数的，比如出价78元以下的有100个卖家，每家的预算是300元，出价78元以上的卖家只有3个，但他们每家的预算是10000元。如果我出价45元，就可以避开每个小时前几分钟竞争最激烈的时间点，到了每个小时中后段，低于平均出价的预算总量开始多过高于平均出价的预算总量，我出45元主要就是为了和这些低于平均出价的卖家们竞争，而他们之中大多数又是出价低于45元的，我不需要抢得过所有卖家，只需要抢得过大多数卖家就行了，所以我出价45元就可以购买到足量且不会太昂贵的精准流量，这个出价对我来说就是回报率最高的，是我要的最佳出价。