钻展五部曲之4：最佳出价和一个改变了钻展圈的理论（旋火第58篇）

最佳出价测算理论的日常应用

以前钻展定向人群少，大家基本只投访客定向，而如今定向人群多到让人心累，每一个人群的出价都不同，那么这篇文章分享的几个理论将非常实用，定向人群互圈理论+最佳出价测算理论，可以极大的减少我们的工作量和节省大量的测试费用，以下它们的一些应用场景：

1.新增加了一个定向人群，其他定向人群的数据无法套用时，最佳出价测算理论将帮你快速找到这个新定向人群的最佳出价，避免出价太过离谱。

2.接手一个新店铺或扩展一个新类目产品时，没有之前的数据可借鉴，这个理论可以帮你快速找到需要测试的最佳出价区间，避免在错误的出价区间测试，只需要建立少量的计划来测试。

3.想尝试一下别的资源位，不知如何出价？简单地测试一下这个新资源位的平均出价，你立马对该如何出价心里有数。

4.工作日和周末的出价如何调整，特别是预算大的店铺，工作日和周末的出价是不同的，一般周末的出价可以比工作日低10%到20%。甚至同一个人群，上午，下午和晚上的平均出价都是不同的，钻展要做的细，计划就要细分，出价也细分。

5.大促前中后，平均出价的变化是很大的，这时候每天花几十元简单地测试一下当天的平均出价，你立马就对今天应该出什么价格心理有数，如果你按理论说的去调整出价，一般都可以维持住点击率，回报率也就有保障。

6.一个点击率和回报率都稳定的长期投放计划，最近变差，那可以测试一下平均出价，看是不是竞争环境变化；一个越来越好的计划也是可以定期测试一下平均出价的，看有没必要调低价格为更适合的出价。

7.店铺转型，风格和价格大变或季节变换，这时候定向人群也会有比较大的改变，这个理论将帮你省下大量重新测试的费用。

8.有些店铺会专门建计划投自身店铺人群，出一个很高的价格来维护店铺人群，我的建议是你出个两倍于平均出价的价格就可以打败90%以上跟你抢精准人群的竞争对手了，而实际上它的结算CPC并不会太贵，比如上面CPC出价99元的计划实际结算CPC才2.69元，但带来的流量却是非常优质的，回报率会非常高，完全可以抵消CPC过高带来的损失。

9.可以专门建一些计划来投放每个小时最后的10分钟，甚至5分钟，用尽快投放，按最佳出价，这样可以抢到更多优质流量，或者出比最佳出价低的价格，这样可以降低你的平均CPC。

10.有朋友跟我探讨这个平均出价测算理论能不能用在超级推荐里，这个我还在研究，研究成果会分享到后续的超级推荐专篇里。

出价理论不太适用那些竞争过小的类目，因为这些类目可圈定的人群数量少，竞争环境不稳定，每天的竞争对手都可能不同，但依然可以指导你避开错误的出价区间，而那些竞争稳定的类目，这个理论将非常有用。

最后

在大家都不明白钻展如何出价的时候，定向人群互圈理论对当时的钻展圈影响非常大，甚至可以说改变了整个钻展圈的出价操作，看懂这个理论的人不再痴迷追求低CPC，转而追求精准的高回报人群。当时发布前我先分享了给群友们看，他们中有一些人甚至劝我不要公开，因为会对钻展圈造成过大的影响，不过，为了改变大家的错误投放思维，后来还是发布了，事到如今，这个理论依然是适用的，它依然在改变着大量钻展新手和老手。

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上几篇文章：

钻展五部曲之1：从零开始学智钻，它远比你想的简单 http://bbs.paidai.com/topic/1769154

钻展五部曲之2：定向人群的选择和一个减少工作量的理论 http://bbs.paidai.com/topic/1770169

钻展五部曲之3：你的创意点击率如何达到20%以上？ http://bbs.paidai.com/topic/1771637

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