智钻如何出价，是个很大的学问，点击单价并不是越低越好，而那个最适合的出价，如何找出？那就需要本文提到的两个理论了，特别是第一个理论，曾经改变了整个钻展圈，影响了无数钻展操盘手的投放思路和操作。这个理论对直通车也是适用的，如果你看懂了，会影响你对直通车出价的观点。
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本文是钻展五部曲第四篇 ，第一篇讲的是钻展基础，第二篇讲如何选择定向人群和定向人群快选理论，第三篇讲创意图的制作和优化，这篇是第四篇，主要讲如何出价，并提到几个旋火原创的钻展理论，弄清这些原理，才能真正弄懂钻展的精髓。
CPM模式的扣费原理
先说CPM模式，按照展现付费，CPM即每展现一千次钻展广告时的扣费，比如你出价30元，你的广告展现1000次时收费30元，不满1000次的展现系统自动折算收费，点击不收费。
钻展的展现规则是，按出价高低，价高者得，出价高的优先展现，竞价成功的话实际结算CPM价格=下一名CPM结算价格+0.1元。比如你出价50元，跟你竞争的下一名出价是40元，你竞得这个展现，那么你这个展现的实际扣费就是（40+0.1）/1000=0.0401元。
CPC模式的扣费原理
点击付费CPC模式，就是展现不收费，点击才收费，虽然我们的出价是单次点击的价格，但实际上系统也是先把它折算成千次展现价格CPM再跟其他竞争者的CPM来比较，确定展现顺序的。
预估的CPM=出价CPC*创意点击率CTR*1000
比如你出价1元，创意历史点击率5%（没有历史点击率的创意按同行同定向的平均点击率为初始点击率，投放后按实际点击率修正），那么你这1元出价实际相当于CPM模式下的出价1*5%*1000=50元，是以预估CPM50元去跟别的店铺竞争展现顺序的。你可以理解为，CPC模式实际上也是属于CPM模式，费用结算公式同上面一样，实际结算CPM=下一名结算CPM+0.1元，那么你的结算点击单价CPC=结算CPM/1000/点击率CTR。接前面，比如你出价1元，点击率5%，下一名的结算CPM也是40元，那么你这个点击的成本就是（40+0.1）/1000/5%=0.802元
弄明白上面这两个基础的扣费原理，才能理解后面的内容。
店铺实操数据
在这里先说明下，当年我首次分享钻展三部曲时的数据和截图非常适合用来解读这个理论，所以这篇文章主要还是以当年的数据和截图为主，不管怎样，都是为了让大家更容易理解这个理论，毕竟后来都知道怎么直接优化了，不可能还浪费预算去复盘整个过程。
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