从上图数据可以看出，调整后钻展的CPC从优化前的0.59元降到了0.34元，回报率从1.65上升至2.28，但是，回报率数据离我的预期有点差距。
一个严重的问题
虽然调整后钻展数据是朝着好的方向变化，但在定向人群没有大的改变时，按理来说点击率和转化率的变化幅度应该不大，而实际情况却出现两个异常，一是为什么出价的改变对点击率影响这么大，点击率从8.54%降到了6.15%；二是CPC降低了42%，转化率固定不变的话，回报率ROI理论上来说应该提升至1.65/（1-0.42）=2.84，再加上地域的优化可以提升10%左右（按照我以前对直通车多次地域优化后的ROI变化得出），接手第4天和第5天的回报率应该在3左右，但实际上它没有，它只有2.28。这让当时的我疑惑不解，为什么定向人群不变，点击单价的降低，回报率却没有按比例提升，而且点击率还降低了不少。
接手第6天，我继续降低出价，但那天的点击率失控了，反而使CPC涨至了快0.5元，而ROI也掉到了2以下。
我在网上找了很久，都没有找到钻展出价和点击率回报率之间关系的任何只言片语，为此，我只好静下心来分析造成这一切的原因，在这些问题困扰我两天后，我终于想明白了这一切。
一个无人提及的理论
两个不同的定向人群，难免会有一部分人群是重叠的，钻展五部曲第二篇里提到的定向人群快选理论表明两个人群越接近，它们重叠的比例越高，我们投放钻展肯定是希望尽量投放给精准的人群，而我们竞争对手也是这样想的，大家都去圈定精准人群，大家所投放的精准人群就会有一部分是互相圈定的，不是你抢到就是我抢到。
假设一个资源位只有你和竞争对手A两个店铺竞争，比如你圈定了10万人（其中2万精准人群，8万次精准人群），竞争对手A也圈定了10万人（也是2万精准8万次精准人群），其中你们重叠的精准人群是1万人。根据钻展展现规则，出价高的优先展现，如果竞争对手A的出价比你高，那么这互相圈定的1万精准人群将被A买走，你只能买到剩下的1万精准人群和8万次精准人群（精准人群占比11.1%）；如果你的出价比A高，那你就可以买到2万精准和8万次精准人群（精准人群占比20%），很明显的，谁的出价更高，就能买到更高比例的精准人群，点击率和转化率也就越高。
文章TAG：钻展 淘宝运营 流量 叫我xh 推广
