你使用过达摩盘，或者看看直通车的人群就会明白，系统本身就给每个买家打上了一堆的标签，只是这些标签有主有次，有近期的有过去的，越是近期的和细分的标签对于我们来说越精准，但精准也往往意味着竞争大，需要出更高的价格去购买。
过去，我只是把竞争对手限定在自己类目，后来想明白了人群都是多标签化的，每个人都带有多个类目的标签，所有开通了钻展的卖家都可能是我的竞争对手，竞争是非常充分且稳定的，至此，我确信定向人群互圈理论已是完美无瑕，无懈可击。
定向人群互圈理论的应用
这个理论的一些应用场景，比如：
1.官方大促双11期间，我出价到3元，点击率只有5%左右，实际扣费CPC2.5元，而当我出价到4元，点击率变成8%，实际点击单价2.2元，看到这，你应该明白，大促期间如果怕出价太高，自己的点击率就会一直滑落，精准的流量都被竞争对手抢走了。大促期间往往一天要调好几次出价，那么如何判断自己此时的出价是合适的呢？很简单，比如你之前的点击率是7%，那么你只需要维持住这个点击率，当实时点击率低于6%时，你就需要加价把点击率提升回来了。大促期间会涌进来一些平时不逛淘宝的人，点击率变动会比较大，但变化也会在20%的区间内，钻展的点击率跟转化率几乎是成正比的，维持住点击率就是维持住了最佳出价。
2.日常投放和大促期间维持最佳出价的方法是一样的，比如我有个计划出很高价格的时候，点击率可以去到15%，但回报率最高的出价对应的点击率是12%，那我日常投放只需要保持该计划的点击率在12%左右就行了，低了就加价，高了就降价。我会专门建个计划用来测试新创意，比如做的新一批创意图点击率最高只能达到10%，那么我就大概知道等这些创意加入到计划中后，这批创意对应的计划只需要维持点击率在8%左右，就是比较适合的出价了。
3.针对私域定向里的自身店铺人群建立专门的高价计划，用来守护自己的老客户人群，别让竞争对手随便就抢去。出价再高但实际扣费CPC却不会太高，因为你的实际扣费是跟下一名竞争者相关的。这种计划一般都是全地域，24小时不间断投放。（你打开手淘首页多观察下就会发现，每次展现的几个广告基本分属不同的类目，也就是系统在一次刷新的情况下不会同时展现同个类目的多个产品，你和同类目的竞争对手的广告不会同时出现在买家面前。）
更多的应用场景要结合后面的另一个理论一起展开来说。
更多的理论
根据前面的理论，每一个定向人群都有一个最佳出价，我们要找出这个出价并长期投放，获得最高的回报率。那么这个最佳出价是怎么找出来的呢？是测试出来的，比如你确定了一个定向人群（不同定向人群，同一个定向人群不同资源位，它们的最佳出价都是不同的），你就针对这个定向人群做多个计划，比如建立五个计划，分别出价0.8元，1元，1.2元，1.4元，1.6元，然后投放一段时间，有数据后，很容易就筛选出哪个出价的回报效果是最好的，然后就可以确定这个定向人群的最佳出价，如果要更精准的出价，假设上面确定的最佳出价是1.4元，那么还可以针对1.4做更细分的测试，建三个计划，分别出价1.3元，1.4元，1.5元来测试更准确的最佳出价。
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