4）品牌商触网，首要的问题就是：明明2~3折的商品，明明网购成本很低，但是不敢随便定低价，一来怕影响自己的品牌形象，二来怕冲击实体渠道的利益！
这可咋办呢？很多人都说过不同的方式，比如网上只卖滞销品啦、网上卖实体不一样的商品啦、网上做新品销售的测试啦、网上做顾客互动不做销售啦、网上做组合营销模糊价格啦、网络下订单然后到实体店去体验和取货啦等等，我的观点是：都不100%靠谱。
A）网上买滞销品论：中高端的品牌商其实对滞销品很敏感很感冒。LV就是卖不出去有滞销，我估计他们宁愿丢入臭水沟也不会拿出来打折，高姿态不是随便可以妥协的。其次，品牌商的滞销品存量是有限的（就像人体新陈代谢也是一次拉多少，不可能随时腹泻），我估计的话，品牌商滞销品库存平均只占总库存的不到10%，那么也就意味着，这个品牌商的网购销售额潜力就有很大的限制，如果品牌商年度销售1个亿，那么网购就注定很难超过1年1千万。如果销售的过快，网站还会青黄不接，滞销品还来不及消化出来进行补充！另外，滞销品也不见得降价就销售得快，滞销滞销，说明商品本身很大原因就是设计款式顾客不喜欢，你就是降价，也不见得畅销，所以如上的例子，这个网站1年可能1千万都做不到，也许估计500万，加上折扣率低，毛利低，还养不起广告费。
B）网上卖实体不一样的商品：这个观点也不咋滴。罗莱就是因为在网上卖低价床品，弄了个臭名昭著。一分钱一分货，低价对应低品质，高品质的也便宜不了。任何品牌都是有价格定位的，价格定位也就锁定了它的顾客定位。比如肯德基就是锁定大众的，LV就是锁定高端人群的。如果LV整出个官网来，销售的LV包只要100元，谁买？LV的潜在客户不会买，因为LV的顾客只会买高端的东西。肯德基整出个1万元的天价鸡翅，谁会买？肯德基的锁定顾客群就是普通大众，普通大众谁会吃天价鸡翅呢？其次，在同一个品牌集团下作不同的商品，要么品质不同因而价格不同，要么价格雷同但是款式与设计不同，要么做其他另类商品，但是不管咋滴，要做不同的商品，就需要前期的大量厂商沟通与投资（比如做模具打样等），这个投入性价比，相信很多实体品牌商不想去冒险。实体品牌商可以做不同的多元品牌，A品牌锁定高端人群，B品牌锁定中低端人群，实现起来也容易，无非就是选址的问题，A品牌放在高端商场，B品牌放在二三级城市，选址好，不愁没人流。但是在网络上，我说过不存在选址的问题，网络就是个扁平的宇宙，新的品牌锁定不同类型的人群，人流还得自己去找，找的方式就是烧钱砸广告，这和非品牌商做B2C有啥区别？
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