因此,在百货公司就需要听从百货的总体统筹!最重要的是:很多品牌的百货专柜是没有POS系统的,所以,各位如果认为品牌商就是一个个单独的门店,每个门店都接着ERP系统,做电子商务的话总部库存信息可以和每个门店对接,这种说法是贻笑大方的。你在柜台上放个自己的网址,可能都被商场强迫拿掉,想从门店导人流到网上来,也不现实。这样来说吧,很多品牌商为了更好地做好门店的库存管理、销货和稽核,理论上是可以在百货专柜安装POS系统的,但是目前国内即使是顶尖品牌,POS的覆盖率也不是100%,另外,加盟商安装POS系统,不见得会按照总部的规则来操作,顶多用POS系统向总部订购商品,很少真正耐心去做好销货和管理的,同时也不见得服从电商的安排。

各位看看目前的局势,百货商场的面积资源在一段时间内是有限的,即使城市化进程加快和二三级城市涌现,让百货商场也在增加,但是增速毕竟不是那么快。而品牌商是有增无减,很多外贸型生产企业也在往品牌的方向发展,所谓僧多粥少,谁强势一目了然。

现在是末端渠道之争的时代,在“Made in China”的世界,上游生产企业永远都不缺少,但是谁控制了末端和渠道,谁就牛逼。品牌商在百货商场的系统里面,捉襟见肘,不是那么好混的。所以线上线下统一,失去了很大的现实基础。

3)品牌商的商品,有多少是自行OEM和ODM的,有多少就是转售(resell)的?

这个也是需要去关注和留意的。你到北京王府井,里面的所有商品都不是王府井所有的,王府井就是占了个人流旺盛的好地盘,坐地收租而已,它需要做的就是招纳靠谱的品牌商入驻。牛逼的品牌如兰蔻化妆品,百货公司前期还要倒贴钱贴屁股让它进来;不牛逼的品牌,就是等着别人来帖自己屁股了。品牌入驻完毕之后,百货只要做好商品部类管理,做好营销与广告就OK了。但是专业类的卖场,自有OEM的商品就可能存在了,宜家商品是瑞士一帮设计师自行设计开发的,特力屋部分是自己开发的,优衣库也是...反过来说,品牌商的商品不见得都是自行研发生产的,也有部分就是贴牌转售的。这样来看,渠道商和品牌商,商品来源的结构也有重合交叉之处,但是总体来说,渠道商大部分是转售而已,但品牌商大部分都是自己OEM和ODM的。

我说这个论点的原因是:贴牌转售商品的触网难度,要比自行研发商品的难度低。这个好理解,我从上游拿点商品帖个牌,账款周期2个月,先存在仓库里面,有了网购订单就出库,卖不出去就退货给厂商,简单的很。但是品牌商由于大部分商品是自行研发生产的,就意味着上游的洽谈、合作、前期投资、设计研发、模具打样、预付款等等,都得参与,这个就意味着成本投入和风险,有了滞销还得自己买单。所以品牌商不敢大肆研发新的产品线来做网购,也就这个道理。

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