如下是20多个品牌在实体和网络的不同结果。我们假定这20个品牌是同1个行业的，比如都是化妆品，有Channel、有倩碧、有雅诗兰黛、有兰蔻、有Dior等等，这些品牌在实体，都是放在百货的1楼，顾客人流都是随机的，所以每个品牌都可以被关注到，被关注的程度是平缓下滑的，不会出现这个柜台春意盎然，那个柜台门可罗雀的反差。但是如果这些品牌都做B2C独立销售，关注度的悬虚是很大的，顾客无法同时记住这么多牌子，永远都是每个行业的前面3个品牌容易进入顾客的大脑，其他的品牌B2C关注度，就骤然下降，访问者就寥寥了。（当然，我排除了实体老顾客上网购买的因素，我更感兴趣的是网络拓展新用户，而不是把实体的肉割下来给网站）。所以品牌商要做B2C，就要确保进入顾客对这个行业记忆的前3名。实体靠商圈，网络靠记忆。
B）商品图片、说明、美编相当相当重要；
这一点大家好像提到的不是很多，但是鄙人认为：啥也别说了，太重要了！既然是非标准品，那么：品牌商的网购商品应该像编辑杂志一样的去展示图文和讲故事！
如果是网络卖茶叶的，你要是就把一张土里土气的茶叶图片网上一放，几百年也卖不出去。你要是学《贝太厨房》或者《瑞丽生活》杂志一样的，用美文的口吻告诉他们茶叶的源头、种植的条件、采摘的制作过程、顺便还讲讲茶道、或者是茶对健康的好处，整个商品说明部分就是一篇图文并茂的美文，那么相信顾客会产生兴趣，这个Margin才会出来，顾客才愿意付出高出成本那么多的premium。标准类商品需要的是罗列参数和性能数据，但是非标准品就是要讲故事，这个是很重要的。
你看走秀网、麦包包、麦考林等，也意识到了这个重要性。一件衣服和一个包包，就整出一个MM模特（包包和模特有啥关系，纯粹作秀），搔首弄姿做POS的相片就无数张，还有很多细节图片，精美不可挑剔，另外图片旁边还喜欢加上几行英文，展示洋气（虽然作图的人自己都可能不懂英文的意思）。现在这些非品牌货的2~3流商品都这么能忽悠，将假皮拍成比真皮还光鲜，弄得像个国际顶尖品牌一样的，这个就是对实体品牌商触网的巨大挑战！因为他们可以将标价为100元的商品拍得像500元的精品，所以顾客才愿意上钩。
为什么？品牌商的网售价格肯定更高，一是品质确实要更高，成本当然更高，二是因为品牌商不敢拉低价格，怕实体造反。然而麦考林不怕，只要比采购价高个10%~20%就敢卖，不需要考虑渠道平衡。所以，如果品牌商价格那么高，而且在商品展示方面还稍逊一筹的话，就可以关掉网站休假了。
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