C）网站做新品销售测试：比如网络如果卖得好，可以转到线下去做。提出这个观点的朋友可能不太懂实体品牌的忌讳。实体品牌最忌讳自己的新品计划被竞争对手知道。我想说到这里应该可以了。
D）网络作顾客互动不做销售：这个是ok的，但是维护成本很高，基本上需要一个团队来运作，而且把这个网站做时尚类SNS来编辑和维护，但是即使做得再好，也比不过比如海报网、瑞丽网、名品导购网等内容多、互动性强、粘性高的网站。
E）网站做模糊价格营销：这个也不靠谱，再模糊，也骗不过精明的消费者和抱怨的加盟商。而且模糊来模糊去，就是在8~9折之间徘徊，动作和力度不算大，激不起什么大浪来。
F）网络下订单然后到实体店去体验和取货：提出这个观点的人，又是不懂实体品牌渠道的。很多品牌商都是百货专柜！压根没有自己的POS系统，怎么做线上线下的系统连接？即使有，那么线上线下的库存对接难度有多大？投资有多大？我看宜家是有这个条件的，全国也就7~8家面积都是几万平方米的超大生活馆，每个生活馆的年销售都是8~10个亿，每个生活馆都有强大系统，都可以和网络形成库存对接和互动，但是普通的品牌商，哪来这个条件？网上看好的商品杀到门店，50%都没货，顾客不骂人才怪。
所以，我们如果真正看到全国几万个品牌商如何触网的问题时，如果看得深一点会发现：难。马云曾经说“未来5年不做电子商务的传统企业会后悔。”我只想说，马云不懂实体，或者他懂，他只是想让所有的传统企业都跑到他的淘宝商场和阿里巴巴去，对于传统企业如何单独自己做B2C，他也是满头雾水。
4）品牌商触网，人的阻力远远大于技术的阻力（当然技术的阻力也是庞大的）
为啥？因为80%的实体品牌商老板年龄都在40~50岁，你让他们怎么懂互联网呢？而大家也知道，品牌商很多都是私有或家族企业，没有老板的许可，CEO没法独断专行，这样的话，除非你能说通老板，要不然互联网的大饼就是再香，老板也是大笔一挥：不做。有几个品牌商老板和李宁一样有远见的？
另外，实体做网络销售，程度是不一样的，主要有：
A） 浅尝则止型：
这种企业，就是弄个网站，把商品放上去，来了订单就接，不来订单就挂在那里长草发霉，不足为谋。
B） 谨慎迈步型：
品牌商要做官网销售，要解决几个主要问题：1）商品销售啥？2）物流仓储是独立，还是与实体共用？3）电商系统是独立，还是与实体ERP共用？3）广告费用投入多少？
文章TAG：行业分析 零售
