我的观点是：即使品牌商的上游成本是25%，也比目前的所谓走秀网等成本高，毕竟品牌商的品质款式和设计更好，这是花了实在功夫的，不是忽悠的，所以如果品牌商做网购，首要的问题不是上网，而是如何把实体成功销售的模式和高品质的商品，尽可能多的转移到网络上来！要不然，你的商品放到网上，商品的图文看起来还比不过走秀网，但是价格不得不更高，结果卖不出去，这是很亏的事情！我敢肯定Vancl的成本肯定比Esprit低，因为品质和设计Vancl没法和Esprit比，Vancl就是网上的肯德基，是走大众路线的，但是Vancl网上推广商品方式和营销手法很高，图片也很精美，品牌商对网购不熟悉，就容易吃亏，好品质反倒被低品质排挤，所谓劣币驱除良币，哀哉。
2）品牌商作为百货商场的附庸，可潇洒翩翩起舞的有几个？
你随便上街听MM们聊天，一个MM问:"这件衣服好漂亮，哪里买的。" 另外一MM答曰:"太平洋百货的淑女屋柜台买的。" 这说明，品牌离不开百货商场，当然，百货商场也离不开品牌，两股力量目前谁大谁小，鄙人认为：还是百货商场。
一个品牌的发展轨迹肯定是：商场专柜→商场店中店→专卖店→大型体验馆等，没有哪个品牌敢大肆在全国各大城市街道一口气开1000个独立店，我敢说，很多品牌商即使有几个街边独立店，它最大交易额的门店还是在百货商场里面，而且目前往街边独立店方向走的，利润还比不过百货商场，甚至亏本。百货商场就等于人流，辐射整个商圈和社区，占据近水楼台之便，而独立店不仅人流不够，选址困难，而且租金和管理费用吃不消。这就是品牌商面临的悲剧。我和你们举个例子，特力屋是走独立超大生活馆概念的，但是他们2010年的计划是：开始转向，部分进入百货公司与购物中心！为啥？因为他们觉得自己选址独立做，效果可能还不如在百货商场里面。八佰伴圣诞促销，1个柜台可以1天可以做80万，就是明证。
进入百货商场也没有那么容易，牌子不好免谈，因为百货公司也讲究品牌优劣和商品布局规划，不好的牌子进来，就不能保证平效（单位面积产出的交易额），对于寸土是金的百货来说，选择品牌是很谨慎的。进去了之后，楼层不是你选的，如果是日用品，一定是在5楼以上，不会在1楼。柜位、面积和扣率佣金，品牌商主动性也不大，看自己谈判本事。进去了之后，收银统一、促销活动需要无条件服从（部分强势品牌除外）、积分统一、自己发行个VIP卡都难，因为商场自己就有VIP项目，你整出另外1个VIP系统来干嘛？当然，你一定要做自己的VIP系统也可以，不过很折腾，顾客来你门店，还得判断用商场的卡，还是你的卡，还是可以折上折一起用。
文章TAG：行业分析 零售
