主营自助餐西餐餐厨用品,比如餐炉/果汁鼎/茶歇摆台等,属于餐饮具/酒店餐具类。目前三家皇冠、两家钻店 ,阿里巴巴也有做但没有重点维护。淘宝方面一直是直通车配合刷单,做做淘客,官方活动能对口的也比较少,毕竟商用的餐厅不开业不更新,是不会来买的。
行业状况:
目前行业有2家竞争对手是天猫店,其余都是c店,没有专利产品,大都属于你能卖的货,我也能卖。你能卖的品牌,我也能卖。拿货价基本都差不多,量大有点返点,但不多。
困惑1:
怎样让这些老顾客帮忙刷单,增加下店铺销量或者系统加权。大家都是怎样维护的?客户群体多数为餐厅老板或者酒店采购,之前尝试过沟通补单,态度大都很消极,不愿意花时间参与补单,收藏加购等玩法的。
蚂蚁哥:
困惑1就不是问题。换个角度去思考一下,你现在淘宝店里面成交的客户,其实就是当年,你做业务员时的那些你的客户。你现在开始做淘宝了,然后,你把你原来,做业务员时的那些基本的技能给忘掉了。
这样问你吧,你现在淘宝上成交的每一个客人后面是不是都有一个酒店?你再想想,你原来在做业务员的时候,你是怎么去应对那些,你好不容易积累起来的客户的?是不是过年过节,要问候一下,可能还会带点东西过去。
所以喽,其实淘宝这个平台,能够让你很容易获得一手的精准流量。问题是,这样的流量来的太容易了,你没有去深挖,你没有好好珍惜。如果你能像以前做业务员时那样对待你现在的每一个顾客,你的复购率,你的成交金额,绝对不是现在这个样子,而且这些人会成为你的死忠粉。
困惑2:
每个店铺价格设定问题,统一价,还是不同价?目前是每家店铺价格不同,不希望客户打开进来觉得都是一家店的,因为客户订货多时候会轮番砍价。不同店铺不同价格给客户一种是在跟不同的店铺谈生意,目的达到促成其中一家店成交。但是弊端就是价格随意性太大,客服会经常找我批价格。
k:
我觉得是不是可以给客服一定的权限,多少的区间内可以自己决定,用不着每次谈价格都要找你去批。
wuhao:
这里有个巨大的bug,客服为了更快的成交,就会直接给最大权限的价格,导致利润丧失。
永丽:
像我的家具类目,我有家用店铺,也有商用店铺。根据不同的客户推不同的产品,家用客户我的利润很高,商用客户我是跑量,不同群体不同对待。但是我觉得就算是利润低总比不成交好,刷单不是也要钱嘛。我现在是哪怕利润低我也要成交,总比刷单要好,更精准,这类客户我会留100-200不等的押金,让客户好评买家秀。
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