汤臣杰逊CEO刘威:理然|“理性自然”探索男性个护边界

而情感化,又是当代公认的女性思维特质,基于情感化需求而延伸的“去中心”思想,则与当代互联网发展逻辑不谋而合,因此大多数互联网端口都有着自组织、自协调、自发展和高流动的特性,让生态系统开放成为可能。

汤臣杰逊CEO刘威:理然|“理性自然”探索男性个护边界

与之相反的,则是男性的思维特质是以中心化为基础,具备一定重复性的系统逻辑特征,一切需求围绕一个中心而产生,目的性相对而言要比女性思维更强,但却更难捉摸。

对当代男性形象的单一或片面解读,让大部分男性美妆护肤品牌与目标受众产生距离感,用女性的产品逻辑做男性产品,最终另品牌形象无法植入用户心智。

反之,品牌建设最好的结果,就是取决于消费者与品牌自身建立的情感联系。

-多元化形象

Tomson & Jason Brand Research Center

自2020年1月上线后,男性个护品牌「理然」就获得了4轮近亿元的融资,并凭借定型喷雾单品成功杀入头发造型类目TOP 1,成为男士个护赛道上最具竞争力的新锐品牌。

汤臣杰逊CEO刘威:理然|“理性自然”探索男性个护边界

旗下的产品矩阵也涉及多个男性护理美妆产品,也均获得众多KOC的青睐。

作为一个专注男士需求的综合护理品牌,理然的「男士专研」策略不仅获得了市场认可,也从侧面反映了,如今男性市场对护理产品的真实需求。

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或许是因为前期都将重心用户需求和产品迭代洞察,在理然看来,男性消费者日常对美妆类目关注度不高,而且普遍没有过多意愿去对比或尝试新产品,因此一直都在“试错”的过程中寻找适合自己的产品。

所以在品类端,理然以全品类综合个护品牌作为主要定位,力求为都市男性提供一站式全个护方案,打造针对男性的全品类品牌。

除了在品类洞察发力外,对男性的多元化解读和包容,也让消费者对理然的品牌印象更深刻,和其他热衷于明星顶流的美妆护肤品牌相比,理然在代言人选择上,反而显得更为谨慎。

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