大喜大悲的唯品会

唯品会通过自建物流、完善海外跨境业务、严格筛选产品，帮助消费者以实惠的价格购买到全球范围内的品质好货，实现了从“正品特卖”到“精选特卖”的升华，在一定程度上加速用户的获取，减缓了用户的流失，但营收增长率下滑的问题并没有从根本上得到解决。

在转瞬而逝的精选电商风口上，唯品会并没有被吹起来，虽就没有被狠狠摔下的担忧，但从另一方面来说，唯品会有没有找到新的经济增长点，而拼多多、云集等下沉与市场的电商又扑面而来，唯品会不求变即被掩埋……

创新：数字化营销减缓颓势，然辉煌难复

科技的进步为电商行业的变革与创新提供了有利的条件，随着人工智能技术、信息技术、互联网技术的发展，中国电商产业正面临数字化升级。这对于颓势明显的唯品回来说，是一个反败为胜的机会。

老生常谈，互联网行业里市值大跌的原因无非是：相较于一时的盈利资本更关注的是持续的增长率，也就是新增用户、新增途径、新增盈利模式等等。在将“特卖”的品牌定位升级为“精选”之后，唯品会选择两条腿走路，利用大数据、云计算升级品牌营销，力争恢复往日辉煌。

随着大数据、云计算等技术的风起云涌，人工智能、大数据成为各大电商平台新的驱动力，淘宝、京东、唯品会等电商平台走上数字营销之路。2018年5月23日，唯品会在“未来•大有可唯”主题发布会上，宣布其“大有可唯”广告平台将直击品牌营销三大痛点，从数据、产品、创意、监测和场景等维度全新升级。

“大有可唯”广告平台的升级，主要从产品矩阵更完善、数据融合再升级、动态创意个性化、数据监测更严密、营销场景更丰富等方面着手，这也是在互联网红利期过去之后重要的获客渠道。对此，唯品会副总裁冯佳路表示：“唯品会希望以广告平台的多项创新举措为钥匙，打开赋能品牌的新大门。”

一方面，数据帮助品牌重新洞见消费者。伴随技术的发展90后、00后逐渐成为主力消费者，消费人群也更加细分，消费行为也更趋向多元化、个性化，以往通过年龄、性别、职业、地来划分消费者需求的方法老旧且不适用，消费者更偏好个性化的体验，平台营销难度进一步增加。

对此唯品会搭建智能营销平台，通过用户购买数据、用户品牌偏好、用户搜索产品、用户关注店铺等数据，精准触达目标消费者。“知己知彼百战不殆”，唯品会通过数据重新洞察用户消费行为，以优化用户个性化体验。

另一方面，数据是成功营销的基础和关键。