每个流量都有成千上万个卖家和你竞争，每个刚点开网页的访客，系统都会实时把定向了这个访客标签的所有卖家按出价高低排序，如果你出价低，这个流量就会被其他卖家买走，而你将错失了这个精准流量。那么上面提到的出价高的碰巧买到大量差流量，出价低却买到大量好流量的情况在数据放大之后完全不会存在，因为竞争者实在太多，一个出价高的A预算消耗完了，还有BCD……在后面排着队，大量偶然性已没有任何存在的可能，当然小量的偶然性还是有的，因为系统给的标签不可能完全准确，且每个人都会有临时冲动购物的消费行为。
这个人群多标签理论绝非我一时头脑发热想出来的，只要操作过DMP后台的人就会明白，系统本身就给每个人打上了各种标签，DMP就是根据各种标签组合来圈人的，多标签设定本身就存在于淘宝后台。
看来，过去的我思想还是太过狭隘，只把竞争对手限定在女装类目，现在才明白，所有开通了钻展的卖家都是我的竞争对手。至此，我确信定向人群互圈理论已是完美无暇，无懈可击。
通投是什么
从我弄明白这个理论开始，我就不再为了追求极限CPC而拼命压低溢价，以前每每半小时就得去后台刷新一下看有没出现通投。如今的我把溢价定好，然后，就不需要再管了。就算我三天不打开钻展后台，那些计划一样会井然有序地投放着。通投是什么，我已经很久没见过了。
只要你的钻展不是直接投放给全网人群的，不管是群体定向，兴趣点定向还是访客定向，定向人群互圈理论都适用。不要再去追求极限CPC了，多关注下哪个溢价是回报最好的。没有了通投的烦恼，就不需要时时盯着后台，我们就有更多的时间去学习或处理其他事情了。
（不可控的通投已成为过去，这段话就当作多余的吧。）
理论在日常和大促投放的应用
根据定向人群互圈理论，每个定向都有一个最佳溢价，我们需要的就是找出这个溢价长期稳定地投放，既避免了通投的出现，还可以最大化回报。以前那种让计划的预算刚好消耗完的做法可以丢弃了。那我们还需要建多计划多阶梯出价来降低点击单价吗？多计划多阶梯出价还是需要的，毕竟有流量不确定性的理论在前，但计划的数量就没必要那么多，阶梯出价也要趋向于向最佳溢价靠近，而不是为了最低溢价。。
在淘宝大促期间，比如双11，当我溢价出到90元左右时，点击率只有5%左右，点击单价1.8元左右；当我出到120元左右时，点击率在8%以上，点击单价1.5元以内。看到这，你应该明白下次大促的时候应该怎么做了，永远不要怕溢价太高，你谨慎地出价只会把精准流量都送给了别人。大促的时间一般为一天或三天，我们几乎每几个小时就要调一次价格，那怎么判断我们的溢价此时是否合理的呢？很简单，以你之前创意的点击率，比如6%，大促期间你的溢价只要保证实时点击率不低于5%以下，那基本上这个溢价就是合适的。当实时点击率低于平时点击率超过20%时，就要考虑加价了。大促期间会涌进来一些平时都不逛淘宝的人，此时点击率是会有变动，但变化也不会过大，维持住点击率就是维持住了最佳溢价。
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