每个流量都有成千上万个卖家和你竞争,每个刚点开网页的访客,系统都会实时把定向了这个访客标签的所有卖家按出价高低排序,如果你出价低,这个流量就会被其他卖家买走,而你将错失了这个精准流量。那么上面提到的出价高的碰巧买到大量差流量,出价低却买到大量好流量的情况在数据放大之后完全不会存在,因为竞争者实在太多,一个出价高的A预算消耗完了,还有BCD……在后面排着队,大量偶然性已没有任何存在的可能,当然小量的偶然性还是有的,因为系统给的标签不可能完全准确,且每个人都会有临时冲动购物的消费行为。

这个人群多标签理论绝非我一时头脑发热想出来的,只要操作过DMP后台的人就会明白,系统本身就给每个人打上了各种标签,DMP就是根据各种标签组合来圈人的,多标签设定本身就存在于淘宝后台。

看来,过去的我思想还是太过狭隘,只把竞争对手限定在女装类目,现在才明白,所有开通了钻展的卖家都是我的竞争对手。至此,我确信定向人群互圈理论已是完美无暇,无懈可击。

通投是什么

从我弄明白这个理论开始,我就不再为了追求极限CPC而拼命压低溢价,以前每每半小时就得去后台刷新一下看有没出现通投。如今的我把溢价定好,然后,就不需要再管了。就算我三天不打开钻展后台,那些计划一样会井然有序地投放着。通投是什么,我已经很久没见过了。

只要你的钻展不是直接投放给全网人群的,不管是群体定向,兴趣点定向还是访客定向,定向人群互圈理论都适用。不要再去追求极限CPC了,多关注下哪个溢价是回报最好的。没有了通投的烦恼,就不需要时时盯着后台,我们就有更多的时间去学习或处理其他事情了。

(不可控的通投已成为过去,这段话就当作多余的吧。)

理论在日常和大促投放的应用

根据定向人群互圈理论,每个定向都有一个最佳溢价,我们需要的就是找出这个溢价长期稳定地投放,既避免了通投的出现,还可以最大化回报。以前那种让计划的预算刚好消耗完的做法可以丢弃了。那我们还需要建多计划多阶梯出价来降低点击单价吗?多计划多阶梯出价还是需要的,毕竟有流量不确定性的理论在前,但计划的数量就没必要那么多,阶梯出价也要趋向于向最佳溢价靠近,而不是为了最低溢价。。

在淘宝大促期间,比如双11,当我溢价出到90元左右时,点击率只有5%左右,点击单价1.8元左右;当我出到120元左右时,点击率在8%以上,点击单价1.5元以内。看到这,你应该明白下次大促的时候应该怎么做了,永远不要怕溢价太高,你谨慎地出价只会把精准流量都送给了别人。大促的时间一般为一天或三天,我们几乎每几个小时就要调一次价格,那怎么判断我们的溢价此时是否合理的呢?很简单,以你之前创意的点击率,比如6%,大促期间你的溢价只要保证实时点击率不低于5%以下,那基本上这个溢价就是合适的。当实时点击率低于平时点击率超过20%时,就要考虑加价了。大促期间会涌进来一些平时都不逛淘宝的人,此时点击率是会有变动,但变化也不会过大,维持住点击率就是维持住了最佳溢价。

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