用数据来检验理论

钻展三部曲之3被删减的部分:定向人群互圈理论 by 叫我xh

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很明显的这个溢价带给我们的回报率要比拼命压低溢价多20%左右,这个溢价才是最值得我们去投放的,不要为了追求CPC的极限,而丢掉了推广的根本——用最少的钱,创造最大的效益。

钻展三部曲之3被删减的部分:定向人群互圈理论 by 叫我xh

不只一个理论

有个朋友和我提到他们top卖家推广们总结出来的一个东西:溢价高的话系统会优先分配给你近期活跃的买家,溢价低的话给的就是一些以前的买家,从而得出溢价高点击高的原因。我不能说他们的这种观点是对是错,但毕竟只是一种假想,他们也拿不出数据来证明。

我发出来是和大家探讨一下系统这样分配的可能性,我是觉得不太可能,因为这样完全是一种价格歧视,虽然现实中钱多的人可以买更好的产品,钱少的人只能买次一些的产品。但是活跃度高精准度就一定高吗?我不认为活跃度高的客户就是精准客户,相反,不活跃的客户都是因为有需求要购买东西才来逛淘宝网,转化不一定会比活跃客户低,活跃客户有可能更多是喜欢逛淘宝的浏览客户。他们的观点和我提到的理论目的是相同的,主要都是为了解决溢价高低的问题。

我不止一次细想过这样的情况:比如前1秒进来的,是次精准人群,出价高的竞争对手先消耗完此时段预算,后1秒进来的是精准人群,却被出价低的你买到了。把1秒钟延长为一个小时,会不会仍然出现出价高的卖家在前面因买到过多次精准人群,让后面出价低的卖家捡到便宜呢?

钻展3其实我已经写好有几天了,正是一直担心这个理论会存在着上面所说的逻辑上的硬伤,才迟迟未发布,直到昨晚我又想明白了一个东西才释然。这个东西就是下面这个理论:

人群多标签理论

只要你不是第一次连上网络,系统就已经对你打了很多个标签,而且这些标签也是有权重的,有主次之分(很多软件都会偷偷上传用户数据)。比如你店铺的一个忠实老客户,她最近浏览和购买了其他类目的东西,那么系统就会给她打上很多个标签,她接下来最有可能购买的是手机>吸尘器>女包>你店铺风格的衣服>内衣>巧克力>……几十个甚至几百个标签,也就是说她也是其他类目如手机店铺,电器店铺的精准人群,这样的话,和你抢精准流量的就不再是同类目的竞争对手,而是在那个时段那个资源位一起投放钻展的所有卖家。

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