这个理论在10个月前,钻展还没改版时,具有强大的震撼力,以至有些朋友都劝我不要发布了,影响太大。虽然现在钻展改变了很多,但只要它的扣费方式不变,这个理论都将适用。

时至今日,很多人都看过和理解了这个理论,而且我后面写的外篇也建议大家用别的投放和出价方式,加上通投变得可控,它的影响力已经弱化了很多,但无疑是我对钻展圈最重要的总结和分享。钻展三部曲是我自己认为最应该标为干货的,无论是它的原创性,影响的时间之久和人数之多,以及它现在仍然在帮助着成千上万钻展新手和老手。

下面我将把为什么会想到这个理论讲解清楚,你也可以作为一个参考,在平时操作店铺过程发现什么异常,通过总结整理分析,也许可以发现一些对自己今后的操作有很大帮助的规律:

公司店铺实操

钻展三部曲之3被删减的部分:定向人群互圈理论 by 叫我xh

钻展三部曲之3被删减的部分:定向人群互圈理论 by 叫我xh

钻展三部曲之3被删减的部分:定向人群互圈理论 by 叫我xh

首先说明下,所有看过你的钻展广告的人,在15天内购买的话都算在展示回报率里的,比如你打开了淘宝首页,首焦2展示的是个女包,但你根本就没注意到或者你看到了也没想着去点击看,不巧你这几天刚好想买个包,通过搜索或直通车或其他路径,竟然刚好买了之前展示的包包,这会算在展示回报率里,当然也有可能买家在首页看到了你的创意,但当时忙或其他原因就没有去点击,但过几天突然想买包包了,直接搜你家的包包,但这个概率毕竟比较小。同一个人看到你的店铺名或品牌多次,会在脑中留下印象,近期想购买时也许会优先点击你家的宝贝。展示回报率的参考意义需进一步讨论。

从数据可以看出,调整前后CPC从0.59降到了0.34,ROI从1.65升到2.28。但是,请继续往下看。

一个严重的问题

虽然调整前后数据是朝好的方向发展着,但在定向人群并没有太大改变的时候,一是为什么出价的改变对点击率影响这么大,二是按照CPC降低了42%,理论来说ROI应该提升至1.65/(1-0.42)=2.84,再加上地域的优化可以提升10%左右(按照我以前对直通车优化地域后ROI变化得出),接手第45天的ROI应该在3.0左右,但实际上它没有,它只有2.28。为什么成本的降低,回报却没有按比例的提升,而且点击率还降低了28%。

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