钻展三部曲之3被删减的部分：定向人群互圈理论 by 叫我xh

11月22日补充1：日常投放和大促期间维持最佳溢价的方法一样的，比如我平时投放高溢价时点击率是9%，但回报最高的时候点击率在6%左右，那我日常投放只要保持计划点击率在6%就行了，低了就加价，高了就降价。我还会专门建个计划，定向和投放位置固定，预算300，溢价100以上，专门测试新创意的点击率，比如说新的这一批创意点击率只有7%，那投放这批创意的计划只要溢价能保持点击率在4.5%左右，这个溢价可以说就是对应的最佳溢价。

11月22日补充2：多阶梯出价的进一步分析，如果你是那种喜欢出超高溢价投放的，别用多阶梯出价，因为自己和自己竞争的概率大；如果你是按最佳溢价投放，这个溢价可以说竞争者数以万计，自己和自己竞争的概率非常之小，建议部分计划应该继续多阶梯出价，方便实时监控多种溢价的效果，实时调整；如果你仍然要追求最低溢价，那多阶梯出价就是必然要用上的。

11月24日补充：其实在我发布完这篇的第二天，也就是21号就辞职离开文档里提到的公司了，但我依然很感谢它给我提供了成长的机会，我的钻展唯一别人当面教我的就是在哪里看通投，另外一个就是当面交流过种子店铺和自主店铺的区别，其他都是自己摸索或从网上学习。所以没必要师从于谁，网上就有足够的东西给你学，就怕你没有这份耐心和求知欲。

2015.01.18补充：开启新计划的时候要注意一点，尽量不要在每个小时快结束时开启，系统是按小时平均分配预算的，比如你这个计划设定了投放10个小时，预算600元，每小时大概消耗60元，如果你在上午9点55分开启，就等于系统要在接下来的5分钟消耗掉这60元，相当于一个小时要消耗720元，如果你圈定的人群和资源位无法达到每小时消耗720元的能力，你将有很大概率遇上通投。所以开启一个计划最好在每个小时前30分钟，当然，有些刻意购买最后时刻低溢价流量的除外。

2015.08.24补充：上面这个理论跟尽快投放是有点冲突的，上面这个理论让我们尽量要比平常溢价更高去投放，而在尽快投放那个贴子里我又建议大家用低于平常溢价的去投放，其实是没有冲突的，只是投放方式不同而儿，至于要选择哪一个，这二个理论弄明白肯定就有自己的打算了。

其实把这个理论应用到直通车上也是一样的，很多人喜欢追求极低的CPC，为此把所有精力都投入到直通车技术的研究中，我觉得这是得不偿失的。我见过很多一天至少花六七个小时以上操作直通车，CPC可以做到0.2元以下，回报一般也在3上下，我一天花一个小时处理下直通车，虽然CPC可能要0.6元以上，但回报也在3上下，你觉得哪个更好？我省下来的时间去做全店优化或老客户维护，是不是可以比你走的更远更好？

虽然这个理论之前发布过，而且一直有在群里分享，加上很多地方也有流传，很多人已经知道，但也还有有那么一些不知道的朋友，所以我现在把以前贴子删减的部分补充上来，也算是对过去那个贴子一直发布不了完整版的一次弥补吧。

钻展虽然改版了，但我之前写的贴子都没过时的，所有的操作都还是实用的，所以我也就不去更新了；直通车倒是变化很大，之前的贴子有些已不再适用，或许哪天要找个时间完善下。

现在的我专注于全店运营，直通车钻展作为非必需的辅助工具，适量就好。

如需转发请尽量注明叫我xh原创。

运营序曲上篇：我是如何把一个个店铺送上百万级别的？ http://bbs.paidai.com/topic/408727

运营序曲下篇：我是如何让一个个宝贝拿上万搜索量的？ http://bbs.paidai.com/topic/417465

小卖家的他是如何从负债2万多到月赚2万多的？ http://bbs.paidai.com/topic/426589

中层卖家的突围之路：40天从月销20.9万到102万 http://bbs.paidai.com/topic/429843

大卖家篇之我们是如何半年从0做到月销400多万？ http://bbs.paidai.com/topic/433490

影响了成千上万钻展人的钻展系列，另有三个外篇：

钻展三部曲之1：定向的选择，30秒鉴定出人群精准度 http://bbs.paidai.com/topic/314257

钻展三部曲之2：为什么你的钻展点击率达不到10%？ http://bbs.paidai.com/topic/313799