接手第6天，我进一步降低溢价，但那天的点击率失控了，反而使CPC涨到了快0.5元，ROI也掉到了2以下。（这里得说明一下，我当时对比的数据是当天回报率，15天回报率和当天回报率基本是成正比的）
我在网上找了很久，都没有找到出价和点击率回报率之间关系的任何只言片语。为此，我只好静下心来分析造成这一切的原因，在这些问题困扰我二天后，我终于想明白了这一切。
一个无人提及的理论
精准人群指喜欢并常购买该风格和客单价的人群，具有高点击转化和收藏率；次精准人群，购物没有固定性，分为有需求才购买和冲动性购买二种，具有中等的点击转化和收藏率；全网通投人群，除上面二种人群外的所有网络访问者，点击率很低，转化和收藏几乎为0。
假设一个资源位只有你和A二个卖家竞争，比如说你的定向圈到了10万人（不考虑圈到非精准人群的情况），其中2万是精准人群，8万是次精准人群；竞争对手A也圈了10万人，2万精准8万次精准，其中你们的精准人群重合的有1万人。根据钻展投放规则，如果A的出价比你高，那么这互相圈定的1万都将被A买到，这样A将得到买到2万精准和8万次精准人群；而你只能买到剩下的1万精准人群和8万次精准人群。如果你出价比A高，那你将买到2万精准人群，A只能买到另外1万。因为精准人群具有最高的点击率转化率和收藏率，所以你出价越高，就能买到越多的精准人群，点击率也就越高，转化率也越高。
但现实中每一个资源位的竞争者都是成千上万的，这个A圈走你一部分精准人群，另一个B圈走你一部分精准人群……到最后其实是大家在互相圈定着彼此的精准人群。出价高的人将买到更高的精准人群占比，带来高点击率和高转化收藏率。但出价越高，点击率提升有限的情况下点击单价也将变高，投入的成本越高，在回报率达到峰值后，将随着出价提高开始下降。所以存在着这么一个溢价，它的点击单价不是最低的，点击率也不是最高的，但它的回报率最高。
这个理论非常重要，在你彻底理解它后，足以改变你。你弄明白后这些问题都不再是问题：1.溢价高低和点击收藏转化率的关系；2.点击单价真的越低越好吗；3.溢价越低点击单价越低吗；4.让计划的日预算到23点刚刚消耗完真的合适吗；5.访客定向日常投放和大促期间该如何出价；6.群体定向和兴趣点定向该如何出价；7.为什么有些卖家溢价都是直接100元从来不降；8……等。
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