裂变营销引爆用户增长：教你做出拼多多式的老带新活动

最好不要在任务难度系数较高的情况下，设置与之明显不匹配的较少的权益，举一个略显夸张的例子，就比如“邀请100人下载APP，奖励1元微信零钱”。很显然，此类活动任务难度高，预期权益极少，上游用户参与意愿会非常低，因为在实际情况中，很少有人为了1元微信零钱而愿意如此大费周章。
那么可能有同学要问了，有时活动预算确实极其有限，如果均分的话，分配给每个用户的权益会比较少，直接宣传的话，不足以撬动上游用户参与，那么这种情况就直接放弃做老带新活动了吗？
我认为其实不然，我们在设计活动时，不仅要考虑权益本身的价值，还有考虑调整权益发放给用户的方式。
举个例子，比如某活动中，一个下载按人头分只能给上游用户1块钱，但是我们可以把活动包装成“奖池奖金为10000元，邀请1人下载APP获得1次抽奖资格，全体用户邀请满10000人开奖，幸运用户可独得万元大奖”。
也就是说，我们调整了原有的权益发放方式，把所有用户的可得权益汇聚到一起，之后抽取少数幸运儿获得数额较高的权益，利用用户的“以小博大”心理激发其参与到活动中来。
“任务”和“权益”这两者及两者之间的平衡是决定上游参与率以及分享率的关键，我会在后续文章中详细讨论这些内容。
2）消除内容传播过程中的摩擦
在活动过程中，上游用户需要将活动信息传递给潜在的下游用户，在此过程中，有两个关键因素：分享渠道与分享内容。
对上游用户而言，要消除内容传播过程中的摩擦，非常重要的就是为其提供便捷的内容传播渠道，尽可能让用户动动手指，通过点击的手段就可以轻松地将内容传播给潜在的下游用户。
以国内APP的常见分享方式为例，由于微信在国内IM软件市场的庞大份额，微信分享是各个平台拉新活动中必备的分享途径。
同时，也要注意提供简洁明了且具有吸引力的分享内容，帮助上游高效率的将信息传递给下游。

2.新用户（下游）
一般来说，新用户指的是在此之前没有使用过本产品的用户，是平台的增量用户，位于裂变关系链的下部，与“上游用户”相对，我们可以把他们称之为“下游用户”。
在老带新活动中，我们的核心目标之一，就是使得更多的用户成为平台的新用户，使得更多的新用户使用我们的产品和服务。
为了吸引更多的潜在下游参与到我们的老带新活动中，既要实现“任务-权益”平衡，给用户足够的动机试用我们的产品，又要在内容传播过程中，对上游传播给下游的信息内容进行精妙的设计，要尽可能高效率的将平台价值传递给潜在的下游用户，进而提高邀请转化率，将更多的潜在下游转化为新用户。