[大梦说]打造爆款系列文章一：认清产品和市场及如何做人群

二、店铺人群以及定位

很多人都有这样的问题，每天s单做螺旋，控制转化率坑产再行业均值以上，然后直通车钻展也每天烧钱，也有淘客补单的，销量也很高，但是就是带不起来自然流量，真实转化还是很低，所以很多就开始想了，难道是s少了？难道淘客量还不够？难道直通车烧少了？很多人不敢再乱投入了，也有人没准款式好的烧钱烧起来了，很多还是忽略了一个问题，这真的不是烧钱就可以的时代了，敢烧钱不代表会烧钱，你花5w块钱搞定的是别人花5000搞定了，这就是方法的问题。还是没研究对问题，没找好方法。

现在不管是s单还是淘客还是直通车，如果对店铺没有带来帮助，首要考虑的问题就是人群标签，s手的号每天各种买，首先系统就给判定了s号，你还指望能给你带来什么人群吗？不查你就真的阿弥陀佛了，淘客比s单还好一些，起码还能带来点权重加持，但是你带来+1的权重，人群那给你-2的权重，那还是-1的权重，直通车也是，我要说现在还有人没做人群你信吗？真的大把人存在。

7天数据

这个应该都会看吧，时间从30天到7天再到1天，首先看30天的数据，最左边一列是未支付人群，看未支付人群的访客层级和新支付买家和老买家的支付人群对比，如果不是一样的，那可以说人群稍微有点出入，这个也得要结合你产品类目和你的客单价。

然后从30天看到7天，打个比方，如果你店铺客单价60，你30天平均的访客层级占比最左的是50-85，7天的访客层级占比最大的是25-50，那说明你的人群已经下滑一个层级了，这时候你就要研究是什么导致的，是活动还是你上新价格拉低了还是什么。

人群不精准再想去做爆款还是要吃力一点，所以前期店铺人群最好不要太乱，还有最重要一个问题，你到底对你的产品定位有没有清晰的认识。

再举一个例子，还是广东那边女装市场的一个例子，朋友在那边做女装，他接触的商家还是很多的，过年聚一起聊天时候谈起，那边大部分人基本上都是一样的款，图片也是档口给的，（当然很多做起来的店铺也有自己拿货去重新拍照做图的，这个先不考虑）卖的价格却也千差万别，天猫店铺一般要比c店贵几十块钱，c店里面也有贵的有便宜的，其实都是一样的货，但是神奇的是基本上各种价位的货都能卖出去（这也是人群标签现在比较好的一点，一定程度上解决了同质化问题），卖出去归卖出去，总有人赚钱有人赔钱，他的意思是赚钱的要么是低价走量的，要么是高价赚利润，最难做的就是不上不下价格的。这个我还倒没去研究过，不过从商家嘴里说出来的一般也都是他们研究的，应该是可信的，因为我只知道卖产品，产品成本和赚钱不赚钱的客户也不会告诉我。如果是你的话，成本多少，谁家挣钱谁家不挣钱你肯定是最清楚的，所以这个上面你最好能用点心研究研究，这也牵扯到产品定价问题了。