[大梦说]打造爆款系列文章一：认清产品和市场及如何做人群

根据你的需求继续进行扩展，不再细分了。

扩展完了你想要的标签，就是去了解怎么获得这部分的流量，获得了这部分流量也就是对你产品人群最大的加权。

说几个比较常用的方法：

第一点：店铺自身装修风格和产品包装。把这个放在第一位也是为了突出产品为主，你做任何努力都是为了卖出产品。

所以在店铺装修上要往你人群上面去靠拢，让人进店有代入感是很有必要的，还有产品的包装，通过分析人群去做更加实用便利的包装，比如说我喜欢吃小鱼仔，那我在家里可能就买一整包的，吃不完也方便收纳，但是在办公室那种独立包装的就是首选，吃一包不用考虑去收纳，不担心味道一直很重。所以这就是人的需求，你的包装也要去考虑到这部分人群的需求。

第二点：这个就是利用直通车先去测你的基础人群，一级二级三级这些都可以去测，最基本的性别年龄和购买能力可以测出来，然后结合你店铺本身的数据去筛选留下适合你的人群，等数据量大了还会给你推荐一些首页人群以及符合你店铺的一些标签推荐，比如汇吃的也会有单独溢价的。有一点你要注意，直通车上面人群也好定向也好也都是基于关键词来的，你添加了精准的词，人群才会有更好的展现，做好了人群定向才能圈定适合的人群，所以标准计划还是要做好，具体怎么做可以看我之前的直通车帖子，多看几遍基本上就能进行实操了，不管标品还是非标品，最终的落脚点基本上都会集中在人群上面。

简单讲一下操作，人群是有系统推荐人群和自定义人群，

系统推荐的可以根据自己需要去加一些，系统推荐人群是根据你创建计划时候选的营销诉求来推荐的，比如你是选的日常销售，那么就会给你推荐一些浏览未购买的人群，

然后在自定义人群里面，也有一些系统推荐的，宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群这些里面都是很多的标签人群可以选择，根据自己需求进行添加，纯自定义的人群就是基础属性里面的人群，这个添加的时候根据你的店铺数据和你对自己产品的理解进行添加，添加的时候根据覆盖人数进行筛选，如果你选了多重的人群，假如是三重人群，覆盖人数几十小三位数的，这样的可以选到二重人群，尽量增加点覆盖，大点的类目三重人群是没问题的。覆盖人数也不要太多，大几千的就需要去增加维度了。别看覆盖人数只有几百一千几，真的也不是一个小数字了，毕竟要的是精准，不是宽泛。

文章TAG：打造爆款  产品定位  打造人群标签