[大梦说]打造爆款系列文章一：认清产品和市场及如何做人群

2、产品的可持续性

什么是产品的可持续性，在我看来主要以下几点，看产品有没有季节性，如果你店铺都是只卖一个季节的产品，那该去考虑季节性产品的做法，如果每个季节有不同的产品，那也得去考虑到做爆之后如何去引导，在操作里面讲。

第三个是你产品有没有可以升级的余地，你产品在做爆款时候可能就精简了一些东西来降低成本，后期卖起来之后为了去维持产品的热度需要不断的去进行升级改进（最好是避免这样，给买家好的体验才是要做的），提升买家的购物兴趣，也是去迎合市场，举个例子，自拍杆，原来的自拍杆就是一根杆子加架子，后来慢慢的延伸到现在，可以进行直播，需要防抖，一个平台直播不够还需要两个甚至多个夹手机的架子，然后灯光不足需要补光，然后还需要话筒收声，等等等等，都是随着市场不断的进化进行改进的，所以你产品也要能及时跟得上行业的变化去变化。

3、 质量过硬

产品质量这个应该不用多讲，不管你做什么的，产品肯定是首要的，要不然你做的一切努力都白费，你不能轻易为了做爆款没有利润就去压缩产品的用料，以及删减产品必备的基础功能等。

如果有关于质量的售后，一定做好统计，看具体是这一批这样还是全部都这样，对于售后我一向坚持的是不计成本售后，不管买家提什么要求尽可能的满足，这样差评和低分评语基本上是不存在的。

4、 市场基本情况

说到市场，其实每个成熟或是不成熟的市场每天都有爆款慢慢长起来，也有爆款慢慢降下去，这里说的基本上算大部分行业的通用的方法，不去研究狭缝市场和蓝海市场。

对于市场情况，其实你自己才是最有发言权的，既然决定做这个行业，那肯定也是做了一番了解的，所以对于市场你更有发言权。

生意参谋市场分析和搜索词的的关联热词都是帮助我们去分析的。以及最近有没有什么风向变化，有没有什么突发的情况，比如今年315曝光的土鸡蛋和pos机，pos机这家刚曝光我就搜索搜索进店了，结果我发现一个神奇的地方，销量从刚开始的100+，短短几分钟增长到了300+，然后就下架了，不知道这些顶风购买的人是发现了新商机还是凑热闹的，这也不重要了，重要的是这个类目已经整治了，当然这是一个极端的例子，我的意思就是有没有什么新闻或者条例对你类目进行了规范约束，一般的类目是不会有太大的问题的。

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