[大梦说]打造爆款系列文章一：认清产品和市场及如何做人群

货这里的定义是类目，产品价格定位等，也可以说是人的购买习惯，比如图上面列举的，经常购买的类目，以及近多少天经常关注的类目，还有人在每个购买的类目里面的表现，是喜欢什么价位的产品，中高低端等。算是人的行动轨迹的一个分析。

货还一个层面的意思是你的产品是如何定位的，产品的属性上面也是你产品的标签，是不是能和人的标签重叠，有没有交集等，包括你产品是为哪部分人设计的，价位是在行业什么水平上等等，这也是关于货的标签。

看买家是喜欢逛那个场景下的产品，聚划算？内容渠道（有好货等首页一些入口）？猫超渠道？快手抖音？类目或者官方活动？喜欢搜索等？包括是不是喜欢点击广告位置等等。要了解这些你也得知道这些渠道的流量来源入口怎么获取，然后了解你的类目在这些渠道里面的表现如何，看是不是需要去做一些针对性的调整，以便能获取到这些流量。

上面是我简单列举的一些关于人群所具备的标签，这些也只能说是很小一部分，现在人群大数据扩展到令人发指的地步，具体你可以去达摩盘里面研究。那么研究好这些具体怎么去利用，怎么去做自己店铺的人群就是下面要讲的了。

要做人群标签之前你可以先问自己一个问题，这个问题我问过很多商家，但是得到的答案基本上就是看生意参谋哪哪哪的数据，也对但是不是答案。问题就是：

你觉得你店铺或者产品适合什么样的人群？换句话说就是你有没有对你店铺和人群有一个清晰的定位？

很多人对这个真的很模糊，在这里我就想说如果你自己对你产品都没有清晰的定位那么你如何让系统去给你分配人群？！

如果你有清晰的认识，再去结合后台的数据，对的上那恭喜你对产品定位比较明确，操作的也比较对路。如果对不上那么你就得去分析是哪里出了问题。该不该重新考虑你是不是源头就错了，还是走着走着走偏了。

反正不管是怎么样，你最起码要先认清楚你自己的产品，可以结合上面那些标签来进行人工打标（就是你在你自己心里或者笔记上总结的你产品的标签），打个比方说我东西是快消品，定位人群就是办公室白领，年龄基本上都是25-35，女性，爱吃零食，一二线成熟职场的女性。Ok，然后再去扩展人货场，就是我需要哪一部分的标签来满足我店铺的需要。然后就是我需要怎么做才能拉倒这一部分标签的人群？

有了你自己的打标，然后再去扩充你需要的人货场，人上面 25-35 性别女有一定购买能力（看你自己产品定价）北上广深超级城市以及一些新一线，二线城市；然后场上面，最近购买过某零食的，然后回购高的，然后经常浏览零食类目的，还有爱逛汇吃频道等等；再就是场上面，汇吃也可以安排在这里，聚划算喜欢同类产品的，抖音快手，猫超频道等等，