直通车技巧讲解大全

首先，明确每次大调的参考数据时间段，一般为7天一大调，每天一小调，根据类目和每天推广花费的不同可以适当增加大调时间段最多不超过14天，即2周内必须有一次大调。花费大于35元的无效词就需要删除，平均7天下来，每天需要的花费平均在5元以上。5元以上的关键词都需要调整出价，根据昨天的数据，按花费排序，5元以上，投产比小于1，收藏成本低的关键词，降低10%的出价，投产比大于1，收藏成本高的关键词，提高10%的出价，没转化，收藏成本高的关键词可适当提高5%或者不调整继续观察。

接着，调整了花费高于5元的关键词之后，接下来要对花费低于5元的关键词进行调整，按投产比排序，5元以下，有转化的关键词都调高20%。

上面两步就已经根据淘宝直通车昨天的数据调整了出价了，接下来也是最后一步，针对没有展现的关键词进行调整，而这一步需要参考过去7天的数据来做调整，进入计划推广中的宝贝，时间段为过去7天，按展现排序，没展现的关键词都提高10%-20%。

这样每天的关键词调价基本上都已经完成了。关键词日常调整除了明确淘宝直通车优化的方向，重点还要遵循这些方式：调整关键词，没展现调到有展现，有展现调到有点击，有点击调到点击多，点击多调到有转化，转化高可加大，转化低需降低。

四、时间段分配

关键词大调与小调主要时间段分配：7-14天需大调一次，淘宝直通车推广花费预算高(即每日推广费用500元以上)建议10天内大调一次，淘宝直通车推广花费预算不高建议11-14天内大调一次。参考数据是时间段定为过去30天，同时个别特殊情况可结合参考过去14天或者过去7天，主要看关键词的趋势变化来决定。小调则需要每天调整，并且每1-2个小时内观察一次淘宝直通车数据，避免将没展现的关键词加大之后会烧爆淘宝直通车。

五、总结

以上所讲的主要是针对关键词的调整，其中原理同样适用于店铺推广，但不考虑其他引流渠道的数据，如定向推广、搜索人群、站外推广和移动端比例。通过以上关键词的调价方式，大调可以一步一步的调整，日常调价完之后，从点击率设置匹配方向到4个维度的删除关键词来调整，调整完之后在调整关键词以外的其他渠道数据。

总结以上技巧：

1、确定淘宝直通车优化方向。明确方向，接下来才能考虑是关注花费还是点击量;

2、设定淘宝直通车优化方向目标。有了目标，才能定出调价门槛;

3、确定调价门槛。设定好门槛之后，才能对关键词进行调价和删减;

4、分清大调与小调的时间段。调整淘宝直通车跟每天上下班一样，都要有规律，避免重复调整，造成数据混乱;

5、实时观察并调整。不是每次调整完之后就可以放一边，突然哪个时间段设置的分时比例高了，导致烧爆了，到时后悔莫及也无济于事;

6、确定大调和小调的调整思路。大调的作用主要是删除一些无效关键词和提高点击率，小调主要是对出价的调整，重点是将淘宝直通车花费预算花在有意义的关键词上。

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