[上校]分享618期间大促运营思路，以及进入传统淡季店铺的维护

大家好，今年618战线拉的很长，导致我进了6月都比较忙，连续很多天晚上12点之后才休息。

之前在文章中和大家分享，我说过今年的淘宝变化很大，很多以前的推广方法。在今年操作起来效果都不如预期。今年我也一直在研究、试验新的思路和方法。做电商就是一个进步的过程。

今年淘宝新上线的DeepFraud、DeepSeq、DeepGraph三大算法模型，对传统的刷单方法打击很大。315死了一大片，死的大多是去年火爆的地推模式。地推死掉很多是因为假地推，或者一客拖十单。这种很容易被查。还有就是平台单，因为很多刷手是职业的，号都黑了，也很容易被查。而且这种号即使没有被查也很难起权重。

其实真实地推，一客一单还是非常安全的，真实场景模拟，随机性很大。缺点就是成本太高，一般的商家都承受不了，所以没有市场。

还是聊聊官方引流工具——直通车

直通车经过很多次改版，现在很多功能都非常成熟。你店铺渡过前期战略亏损，直通车稳定后，引流效果其实是非常不错的，PPC做的好，推广成本其实比刷单还低。

特别是比较大的top店铺，一直要保持要用付费流量带动免费流量。

店铺自身权重很高，直通车只要把权重做起来，扩大引流人群，单次点击价格PPC控制在行业均价以下。整个店铺的推广成本完全可以控制在全店日营业额的10%左右。

今年618战线很长，很多朋友都在咨询我在618之前，店铺怎么推广效果货更好。

进了6月，很多朋友都想通过补单提升店铺自然排名，补单姿势正确，确实有效果。但随之而来的被查风险也进一步加大。

我接触的店铺比较多，不同类目，不同层级。看过很多违规被抓的店铺，仔细分析运营成本，还是直通车的效果更佳持久有效。

618大促活动前期（包括下半年的双11活动）全网全网转化都比较低，但是推广预算一定要跟上，我一般从活动前一个星期开始递增做流量，慢慢的增加，控制好节奏。注意观察收藏加购率，和平常相比较是不是要高一些。如果收藏加购数据较差，要调整产品的营销策略，不能盲目开车；从主图文案入手，价格、优惠劵、赠品等引导买家收藏加购店铺。

活动前2天开始正式发力

这是我一个女装店铺618期间直通车报表图。从6月9日开始慢慢的拉升店铺流量，从PPC的增长可以看出来，6月10日流量有所增加，但是到6月11日直通车流量从7千掉到5.6千。有两个原因：1、活动前期预热的影响。2、类目竞争增加。

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