3.我们为什么要请专业的人拍摄宝贝，花钱请美工来装修店铺和宝贝，就是为了让买家看到宝贝和进店的那一刻就给宝贝一个比较高的认可度，进而愿意花较高的价格来购买，而不是觉得页面和价格不匹配离店而去；为什么我们发货不能把东西往快递袋一装就发出去了，因为这样买家收到货的时候，会跟其他店铺的对比，一对比就觉得你这样的包装太差劲，想退货的念头就会强烈些，给差评的冲动也会强几分。页面排版和产品的包装设计，会直接影响到买家对产品的品质认定，做中高端产品的一定要在页面和包装上面花多点本钱和心思；
4.我觉得淘宝上把这个效应做到极致的就是那些标价69元，但页面上写着可领30元限时优惠券，实际成交价39元的宝贝。如果你是买家，看到这个宝贝，69元，第一印象是有点贵，但一般会认为它比那些四十多，五十多的宝贝品质要好，再一细看，竟然可以领30元优惠券，只要39元，其他都不看了，直接就买这个了。很可能一年后你再来买这个宝贝，上面竟然还可以领取30元限时优惠券；
5.我们要用打折软件来给宝贝出价，而不是卖多少原价就标多少，就是为了给买家一个锚点，让买家心里认为这件大衣原价399元，但现在只要199元就能买到了。当部分买家拿到手的时候，她不会认为自己买了件199元的大衣，而是买了件399元的大衣，至少让一些买家觉得我买到件价格高于199元的大衣，觉得很划算，心理上占了便宜，从而有效地减少退货率和中差评。看看做活动的那些商品，哪个不是写着日常销售价多少，活动价多少，你还不来买？
诱饵效应
1.比如店里做的一个套餐，上衣99元，半身裙39元，上衣+半身裙一起99元，而且把这三个的价格明确展示给买家，相信转化率一定会有较大的提升，而且肯定都是购买的套装。买家每选择一件商品都会进行对比，越对比越发现上衣+半身裙非常的划算，不知不觉就会说服自己购买下来，而卖家本来就打算这套装只卖99元；除了这个，像第二件半件，买三送一等等都是这个效应的应用场景；
2.如果你们常常购买各种软件服务就知道 ，一般都会有三个价格，比如基础版798元，只有基本的功能，中级版1998元，但有较多实用的功能，高级版3998元，但比起中级版多的功能并不值那2000元差价，没错，软件提供商想卖的就是1998元这个中级版服务，这才是市场最大的；
3.之前有个卖茶叶的朋友，我给过他一个建议，让他把其中一款茶叶拆成三个SKU来主推，分别是100克装的45元，200克装的79元，500克装的219元。后来它这个宝贝转化率提升了近半，基本都是买200克装的为主。那拆分前这个宝贝是怎么样的呢，只有一个100克装卖39元的SKU（200克装把两包100克的一起打包发货，500克装就是五包一起打包，网购过茶叶的自然懂）。我这样拆是为了先让买家心理认可100克的茶叶需要45元，那200克算下来应该要90元，但现在只要79元，好划算呀，却不知我以前200克也是卖79元左右，还要发两份快递；
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