比如说你是卖电脑的，一般卖电脑肯定都要搭配耳机，键鼠，鼠标垫和提供免费保修的时间，假定电脑已经2800元了，你再和买家一个个地加，耳机89，键鼠100，鼠标垫10元，最后算下来一共2999元，还不如直接给买家个总价2999元，然后说成送耳机，送键鼠，送鼠标垫，送保修，让买家明白，他不买这个电脑，就会损失很多赠送的东西，而其实总价里已经包含了这些东西的成本。
如果你打算卖一个两件套，上衣和短裤分别定价，还不如改成买上衣送短裤，同样的价格，后面这个转化率肯定会高过前面这个的。
举这么多例子，是为了让大家完全理解这些心理效应，然后想出能应用到自己店铺和宝贝上面的方法。
心理账户
我以一个例子来让大家明白，比如你买了100元的电影票，但不巧丢了100元现金，一般你还是会选择去把电影看完。但如果你是把电影票弄丢了，要看电影得花100元重新购票，一般你就不会再去看电影了。其实不管你丢的是现金还是电影票，你要看这场电影的成本都是200元，但最后的选择却不同，因为大家会把电影票和现金归到两个不同的账户，丢了现金和去看电影没在关联，对你来说看电影的成本还是100元，所以你会去看；但如果丢了的是电影票，这个时候对你来说看电影的成本就变成200元了，你觉得不划算就不会去看了。正是这种消费者心理账户的存在，个人在做决策时往往违背一些基本的原则，做出不理性的选择。
每个人都有一个心理账户，你要别人买东西，就是要给他一个购买的理由来满足他的这个账户，他自然就愿意下单购买了，比如一个记忆棉枕头要几百元，如果你能说服买家这个枕头能带来的使用价值 超过这些钱，买家会更愿意购买，又比如路边的玫瑰花20元一支，你自己肯定舍不得买，但如果买来送给女朋友的话，你可能会愿意多买几支。很多类目都会把自己的产品宣传成礼品，送家人，送朋友，只要是要送人的，买家就会愿意接受更高的价格。
折中效应
把这个想明白，我们在对同类产品进行定价，对同一个宝贝不同SKU进行定价时就得好好想想了。
互惠原理
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