1.我为什么要买你的产品?
2.为什么我今天就得买?
3.为什么我不应该去别家买?
4.买过的怎么说?
5.你怎么证明你说的?
一个好的详情美观且卖点清晰,再解答好上面的问题,转化率自然就上去了。
800图上的微详情最好就是按照解答这五个问题的思路来做。
无线端详情
我直接说一些注意的地方:
1.无线端长度最好控制在8至10屏,尽量不要超过15屏,容量越大,越不利于加载,搜索越不占优,但也不是屏数越少越好,太少未能展示完要展示的,对转化率有害无益;
2.做好的详情页图片从PS里导出时最好选择保存为web网页所用的格式,再调整下品质大小,在清晰度相差不大的情况下可以减少很多容量;
3.搭配套餐一定要做,本来无线端能展示的宝贝就少,套餐是很好的把其他宝贝推荐给买家的入口;
4.天猫宝贝的副标题会直接在无线端展示,位置在详情页上方;
5.优惠券建议放上,在很多人未考虑清楚是否一定要购买时,都会预先领取优惠券,免得下次下单时忘领优惠券。领了优惠券,她就是你店铺的人群了,千人千面下很有优势;优惠券时长设得越长越好,长期占领这些人群;
6.无线端可以在详情顶部加些纯文字,在一些网络条件很差的情况下,会预先加载文字出来,让买家有东西可看,不会急不可待地关闭离开;
7.无线端的文字一定要够大,虽然很多人都在调整,但依然有很多宝贝存在这个问题,不是每个人的手机都是6寸大屏幕的,用3.5寸屏幕,或者屏幕磨花的厉害的手机的人也是不少的,这些人看不清上面的字,自然选择离开,使你宝贝跳失率提升,停留时长变短;
8.如果产品有多个型号,或多个颜色,最好弄成一排多个SKU来展示的模式,而不是一个SKU一行,这样就会把详情页拉得非常长;
9.如果有一些基础的问题却被买家反复问到,也就是静默转化率低过同行,一定要去分析是不是这些问题没有在详情页或800图上表达清楚,调整位置或补充上去;
10.做详情页最好分区,一个分区讲一个主题,不同的分区讲不同的主题,比如这个分区是营销文案,另一个分区是细节图,而不是详情页前面有细节图,隔几屏,后面又有细节图;
11.现在PC端和无线端可以合并制作的,只做一个750像素宽的详情页,就可以同时在C店PC端和无线端上使用了,减少工作量,神笔是个好东西;
12.详情页的更换跟前一篇说的主图一样的,随时想换就换,也不需要一点点地替换,直接全换没任何问题的,只是主推款在换之前最好已测试过(测试方法见后面);
文章TAG:详情页 转化率 淘宝 店铺运营 宝贝描述