▍如何看待当下中国互联网财富管理行业的竞争格局？
韩剑慧：中国财富管理行业发展的时间并不长，像慢钱是2013年成立，2014网页版应用上线，2015年APP应用上线。总的来说，互联网财富管理行业发展都是这几年的事情，大家都处于一个比较初期的阶段。
我们和很多同行之间的定位是不一样的，所以我们并不排斥与他们的竞争。慢钱从成立以来，一直深耕的是理财师群体。我们没有给他们提供补贴，也不赚取差价，坚持把资产做好，实现理财师服务共享。
“大财需慢理”是慢钱的核心价值观，传递的是安全、健康的投资观念。每个人都有理财的需求，但是从长时间来看，最终的需求还是得回归于安全，因此慢钱将“固收”类产品作为基础，毕竟那是刚需。从美国市场的资产配置来看，直接融资占它整体份额的80%，在这80%里又有90%是公司债（类固收产品），这意味着我们坚持的产品方向是正确的，并且具有很大增长空间。
范里浪：慢钱的基因一直是金融+互联网，其他同行更像是互联网+金融，这就是整个创始团队基因不一样的地方。我们并不觉得其他三方财富管理机构都是我们的竞争对手。因为金融行业有别于其他行业，它的市场空间极大，很难触达天花板。
从产品类别来看，慢钱聚焦的是稳健固收类产品，综合配置私募股权、私募证券；而其他同行更多聚焦在私募股权、私募证券等产品。我们和他们是可以相互补充和合作的。
▍如何解决理财师的道德风险？
范里浪：从长远来看，我们相信中国的理财师未来将会像美国一样，走向独立发展的道路。对所有理财师要求高道德很难的，只能通过市场和竞争机制来优胜劣汰。当然，这时候也可以体现出慢钱平台的价值所在。我们将客户导流给理财师之后，是会进行后期跟进的，用标准化的服务让客户感受到有平台在身后支持着，以此来规避掉一些风险。
▍慢钱是如何做风控系统？
范里浪：
首先是做好常规的风控措施和系统，慢钱的资产团队本身是非常专业的，都来自于银行、券商、信托等专业金融机构，建立有效的常规风控系统对于我们不难，我们有一整套的资产筛选流程，四层审批体系以及产品存续周期的检查制度；其实更重要的是做好风控的思路，我们首先确定慢钱寻找资产时是以稳健型产品为主，接下来会判断什么样的资产方向是符合这个要求的，再接下来才是去选择具体的资产。最后也是最重要的是过程管理，这一点是很多机构没有做好的。
实际操作我们倾向于选择在过往中长期表现稳健的产品，而不是排名No.1的产品。有些公司主推去年的一些所谓明星产品，但是今年市场风格一变，该产品就跌了30%，这种情况是很常见的。慢钱的产品是从不宣扬高收益，我们很敬畏市场，因为像我这样金融出身的人都觉得要实现超高收益是很难的，如果要违背良心去鼓吹高收益，对于我来说是做不到。
举个例子，我们今年挑选了一个做量化的团队喜岳投资。他们四个合伙人都是海归博士，自创立以来，他们的业绩就特别的稳。在今年量化基金几乎全军覆没的局面下，喜岳这个团队今年基金净值表现得非常稳健。
▍慢钱未来的发展规划
范里浪：未来一年，我们将持续推行“金牌合伙人”计划，招募那些在行业内从业5年以上、累计配置资产规模超过5亿的理财精英，希望在一年内能够打造200名合伙的金牌理财师，做到覆盖全国至少10个一二线城市。同时，我们也将持续推行“大财需慢理”的理念，为更多投资人提供安全、稳健的资产配置方案。
韩剑慧：下一阶段我们的重心是升级理财师。现在为什么很多投资者的观念没有改变，这其实是跟传递的载体有关的。我们希望能够将理财师的行为抽离出来，通过建立标准化的服务模块，加强理财师的职业水平。
文章TAG：管理 财富 CEO
