慢钱的做法有别于其他的公司，我们一直在深耕理财师团体，在过去的4年时间里，我们的数据已经覆盖了全国80多个城市，注册理财师用户已经超10万。如今，我们已经拥有全中国最大的理财师资源库。通过理财师群体，我们可以接收到更广泛的客户需求。我们可以通过系统快速响应需求，进而让慢钱的服务覆盖到更多的客户群体。
▍高净值人群有哪些投资偏好？是重产品还是重服务？
韩剑慧：目前来讲，高净值客户还是比较重产品，他们要的还是理财结果。目前高净值人群投资习惯其实是两个极端，第一类客户是以安全为导向的，因为他们有足够的财富，已经认识到只要能够匀速增长，他们的收益就可以超越平均水平，特点是厌恶风险。
另一类客户是以企业家为代表的，以创富群体和新富群体为主，他们对自己的投资能力非常自信，追求的是高回报的投资。但是，从财富管理的角度来看，随着时间的推移，一旦涉及到长期传承，最终还是会回归安全。
范里浪：我来补充一个案例，有人说复利是世界第九大奇迹，复利的基础就是安全。举个简单的例子，如果初始投资10万，每年有20%的年化收益，每年利滚利，10年之后将会有62万，20年之后有383万，30年之后会有2374万。
但如果换一种玩法，第一年亏损60%，第二年赚100%，接下来30年周而复始这种先亏损后盈利的情况，到10年之后金额是3.3万，20年是1.1万，30年之后就只剩下3518元了。
▍财富管理公司获取优质资产的难度大吗？
范里浪：银行的零售端很强，因为它有遍布全国各地的渠道。咱们以信托为例，2008年年底的存量为8000亿，到去年年底这个数字变成18.3万亿了，不到10年的时间就翻了20几倍。这么大的量中超过一半是银行消化了的，人们会不会认为信托比银行获取优质资产的能力更强呢？应该不会，还是会认为银行是金融业之王。
如果像慢钱这种三方财富机构提出帮私募机构卖产品，大部分的机构都是愿意的。因为我们线上10万个理财师，只要平台给他们推送一条信息，转化率将会非常高。我们也可以来看其他数据：2014年开始，私募基金管理人备案制开启，到2015年9月底，备案登记的已经超过2万家，私募管理人就是做资产的，如果资产那么难，怎么会冒出2万家出来？所以，难度并不在资产。
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