慢钱CEO范里浪：财富管理 慢慢来比较快

慢钱在当初成立时的目标就是做一个具有综合理财能力、中立的第三方财富管理平台，能够帮客户真正地解决问题，提供更高品质的专业服务。我们希望能够解决客户真正的需求，将我们倡导的稳健、安全的投资理念推荐给更多的人，让更多的投资者从中获益。我觉得，这是一件有价值、有意义的事情。

现在的市场环境和几年前很不一样，过去知道理财产品的人都不是很多，更别说百万级的产品。现在几乎所有人都有理财的需求，并建立了对理财产品的认知。我也希望能够通过此次的机会，与各位媒体朋友交流对投资理财的看法。

▍互联网私人银行如何定位并与传统银行建立差异化？慢钱的优势在哪？

范里浪：从本质上看，互联网私人银行和银行私人银行的业务是一样的。不过，国内主流银行私人银行的门槛是800万，达到这个资产标准的客户才能在银行获取更有竞争力的产品和相关增值服务。

互联网私人银行的优势在于“小”、“快”、“灵”：

“小”是指降低投资门槛，覆盖的区域也更为广阔。互联网私人银行不需要像传统私人银行一样通过设立线下网点服务高净值客户。有别于传统私人银行只存在于一线城市，现在通过互联网能够让更多二三线城市，甚至县级市的高净值人群享受到私人银行服务；

“快”是指通过互联网平台使服务更高效，客户与理财师的需求可以随时随地得到响应和解决。

“灵”是指服务更为灵动和精准，通过数据积累将服务模块化，为客户提供精准高效的极致服务。

慢钱做互联网私人银行，就是希望达到这种“小”、“快”、“灵”的效果。

从现实生活中我们可以观察到，大多数金融骗局的受害者都来自二、三线城市，因为传统理财发展存在局限性，信息是不对称的，很多金融工具触达不到这些二、三线人群，他们无法获得这些投资理财的机会。我们希望通过互联网私人银行的平台去慢慢打破这个局面，解决这些问题。

另外我认为，互联网私人银行与银行私人银行之间是补充关系而非竞争关系。银行私人银行服务的客户是从零售体系里出来的，投资门槛在800万。据2016年中资银行的年报披露，在这10年时间里，12家开展私人银行业务的银行只服务了50万人。2016年年底中国600万以上的高净值人士已经到达212万户，这个市场是很巨大的。传统网点的方式是很难覆盖到这么大范围的人，但是互联网能够做到，这是互联网私人银行的机遇所在。

▍慢钱的客户群体主要集中在哪个区域？有何独特的获客渠道？

范里浪：