2019年,Moschino、 Valentino、BottegaVeneta 等35个奢侈品品牌在天猫开店,就在今年天猫618前夕,Tom Ford、Alexander McQueen、Gentle Monster也相继加入天猫。

随着电商行业的发展,竞争越来越激烈,综合类电商和平台电商不断发展壮大,两者重压之下,精品类电商的生存空间越来越小,同时,原本属于垂直电商的优势也因能力和财力达不到而慢慢变得平淡,久而久之,垂直电商的发展,好像成了生存问题。

唯品会有没有可能如聚美优品一样,营利收入逐渐下降,被生生挤下电商的舞台呢?

生存困境

精品类电商该如何走出眼前的困境,规划长远目标,考虑企业未来发展的趋势。

唯品会这种只做精品的企业,其实和传统企业一样,都太过于依赖固定的客户群体,依靠口碑来维持用户活跃度。但是在网络飞速发展的今天,产品的更新换代太快,消费者对于产品本身的追求远远超出对企业口碑的认可,所以说,唯品会的局限性是电商道路问题。

但唯品会与其他电商的差别,是一和多的问题。有些情况下,做一件东西做到极致,是精,做一件事情做到全面,就是多,电商道路到底是专供某一类领域好,还是全面好啊?精品类电商是否应做出改变?

这一点,聚美优品,给出了答案,盲目扩张的结果就是品牌专业性降低,并且同质化严重,最终在同行和综合类电商的双重挤压下“退出江湖”。

从电商的发展前景来看发,精品类电商该如何呢?转型优化必定要慎重。

唯品会自救方法论

精品类电商讲究的是更专业的运营,通过差异化的商品或者服务获得更强的用户粘性。虽然其在物流和流量上弱于综合类电商,但只要采取有效的、适合自身的商业模式与盈利模式,将自身产品专业性强、品牌度高等特点发挥出来,精品类电商依然还有可观的生命力。

在定位清晰的情况下,唯品会力争做到于更高品质的服务,更精准的客户群体,更加无懈可击的正品品牌,唯品会目前从打造正品,轻奢品,全球畅销品这三个方面,着手不断完善。

1正品

唯品会从成立到现在商品存在着许多的问题有待解决:价值问题,正品问题,这些问题在唯品会发展的过程中,都成了关键时候阻碍其发展的重要因素。只有解决这些问题,打造高品质的产品,才能带给消费者更佳的体验。

只有价值观的成长,才能带来有价值的增长。成立9年多以来,唯品会一直用“重模式”践行正品承诺,执拗地坚持全自营模式,为用户带来安心的购物体验。

目前,唯品会用户近3亿,其中80%是女性,且重复购买客户销售占比一直在提升,目前高达96%,复购率也达到84%。唯品会希望通过这种自律与自治影响行业,强化电商市场品质维度的价值观和竞争观,引领行业正向发展。

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