唯品会拯救市值:左手下沉,右手高端


2019年11月13日晚间,唯品会公布2019年第三季度财报,报告显示,唯品会实现总营收196亿元,同比增长10.1%。自2017年Q1开始,近11个季度以来,唯品会营收表现良好,但增速总体表现为下滑趋势。单看每年第三季度,从2017Q3、2018Q3到2019Q3,营收数据呈上升趋势,增速从27.5%到16.3%再到10.1%,出现下降的态势,其它季度同比增速亦如此。

曾是妖股之王

在双十一购物节的带动下,许多中概股的股价集体上涨,其中唯品会涨幅超过18%,。其态势依然保持良好,但与之前浴火重生的“妖股”之称相比,还是相差甚远。

2012年3月23日,在中概股的低迷氛围中,不被美国的投资者所看好,唯品会的发行价从8.5美元-10.5美元每股下调至6.5美元每股,首日开盘即破发,并一度跌至4美元每股,最终报收每股5.5美元,较发行价下跌15.38%,成为一起经典的“流血上市”事件。

一年之后,唯品会发布2012第四季度财报,同比扭亏为盈,首次实现盈利的消息让股价迅速上涨,而唯品会2014财年给出的数据——公司营收、净利润分别为37.7亿美元和1.37亿美元,增长122.4%与162.4%——在增速飞快的势头下,唯品会股价一度飞升至229美元每股,较股价最低时暴涨近60倍,被市场称为“第一妖股”。

其实,唯品会股票快速增长的背后,另有乾坤。

2008年12月8日,唯品会开创品牌特卖的先河,进入市场时间尚短,消费者的品牌意识相对比较薄弱,再加上2013年电商的大环境相对萧条,唯品会选择上市的举动令人很不解,沈亚的行为让许多人都等着看其好戏。

但他们好像未能得偿所愿,唯品会创始人沈亚和洪晓波,都是温州商人,温州人在经商方面,仿佛有着先天的优势,他们眼光独到。沈亚有着海内外近十年的电商经验,他锁定国内广阔的女性消费群体,将客户群定位于一、二线的具有消费能力的女性消费者,为了有更好的发展,也要上市融资,向电商市场进军。

2014年7月,海关总署发布了“56号文”“57号文”肯定了跨境电商的合法性,唯品会借着政策的春风,大力引进海外高端品牌,很快受到大批消费者的青睐,其以“都是傲娇的品牌,只买呆萌的价格”经典广告语成为都市女性的标配。其营业额翻了几番,股票涨价速度之快,令人疑其背后有妖。

沈亚并不是一个轻易妥协的人,体现之一就是他从来没有卖过唯品会一分钱股票。这意味着,如果不是迫不得已,唯品会更愿意谋求自身独立发展。

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