市场下沉这个词受到了广泛的关注。在MOb研究院发布的《2019年下沉市场图鉴》中，将下沉市场定义为“三线及以下城市以及广大乡镇农村地区”，这实际上是一个人口高达6.7亿的广袤市场。
为了适应第三、四线城市的消费者的购买力，低价促销成了市场下沉的标志。但是市场下沉风引起电商竞争模式并不等于价格战，价格战是比较简单的一种营销手段，是一种比较单纯的流量思维。
电商新贵“拼多多”的领导人黄峥是一个眼光长远，手段灵活的聪明人，他一手抓下沉市场，一手提出“新品牌战略”，又将眼光聚焦在一、二线城市的客户群体，所以二者并不是不可调和的，电商平台也可以根据消费者的购买力和需求，为其量身定制适合自己的产品。
有大局观的人，不只有黄峥。沈亚在企业创立不久后，就从长远的角度来考虑问题，虽定位于高端，但主推品牌特卖，前期定位于一、二线城市的客户群体，但后期留有余地。
一旦三、四线城市的发展起来，有了互联网的桥梁，购买力瞬间被引爆，卖唯品会的品牌特卖在下沉市场也有更大的空间，而这些都是消费升级的红利。
唯品会推出的品牌特卖活动就是顺应了市场下沉的潮流，从另一个角度让高奢品变成了轻奢品，让许多大牌坐上了轻奢品的快车，为更多消费者所接受，打破了精品商品只能出现在高消费地一个常态，让精品不再成为梦幻泡影。
由此来看，唯品会推出品牌特卖，双十一的“真实不套路”，缓解了做精品类电商尴尬的处境，同时保证品牌的品质，符合市场潮流。
经济下行周期来临，消费能力下降，炫耀型消费行为在减少，理性消费能力正在回归。性价比成了理性消费的关键追求，而唯品会“特卖模式”顺应了这一消费趋势，所以在经济下行环境中具更强的抗周期优势。
总之，不是所有的鱼都会游向深海。不是所有的消费者都会选择同一价值的产品，不论是针对一、二线城市定制的高端精品，还是针对三、四线城市推进的市场下沉，提出品牌特卖活动，都是根据消费能力和消费需求作出的战略，无关乎其对错，市场下沉会随着三、四线城市的发展慢慢的提升，唯品会的“高端精品”也会根据消费者的购买力随之更加亲切。
当然，电商巨头之间的残酷竞争是不会停下来的，唯品会要想成功的重返顶层，一味的高端，是自掘坟墓，一味的下沉，就只能成为价格战的牺牲品，所以，只有两者共存共荣，优劣互补，各有侧重点，才能成为真正笑到最后的赢家。
文，蛇眼财经记者/李雨珊，公众号ID：sheyancaijing
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