唯品会拯救市值：左手下沉，右手高端

唯品会海外市场广阔，他们凭借深厚的资历，用时尚专业性在全球精选正品好货，不断挖掘海外小众好物，赋能品牌进入中国市场，助力中国消费者实现品质生活的新突破。

唯品会由于其在品牌定位方面有一定的局限性，其营业额度有局限，难以投入大量资金用以加强基础物流建设、增强流量平台入口、拓宽商业渠道。所以同腾讯，京东结盟无疑是一个省时省力的好战略，借助腾讯的流量平台和社交红利，将自己的商品打造成畅销品。

“高端精品”并非绝路

市场下沉风来袭，对于像拼多多这样以价格优势快速发展的电商新贵来说，无疑是一股东风，但是对于唯品会这样品牌定位过高的精品类企业来说，市场下沉风加剧，对于精品类电商的冲击不容小觑，但其客户群体的定位是有很大差别的。

像唯品会这样，一部分为以高端精品为主的品牌服务，其面向的消费者虽然小众，但是其消费能力是普遍高于其它的消费者的。

高端精品也是广大消费者共同的追求，从人性的角度来看，追求美好的东西，是再正常不过的。高端精品带来的更多是高品质的生活，许多消费者买奢侈品的目的就是为了追求高品质，过精致的生活。

精品类商品，在社会大众的眼中，普遍认为是奢侈品，或是高奢品，是普通人家难以接受的高消费品，其相对小众，并不能为大多数人所接受，但又并非只包含商品，同时与商品有关的一系列服务也是其高端的见证。

奢侈品历经千年而未被世人所厌弃，就是因为它有一定稳定且长期存在的客户群体，在当今社会，消费者会因其消费能力的差别而受到不同的待遇，于是就有了VIP制度的存在，并且，这样的用户服务模式是通过市场检验的。

从经济学的角度来看，全世界百分之一的人，掌握着百分之九十九的财富，据有效数据显示，就奢侈品所定位的百分之一的客户，其营业收入总额可能很多时候，都高于百分之九十九的客户。所以流量其实并不足以直接代表资本。

唯品会以高端精品来稳定固定的客户群体，同许多大品牌建立长期友好的合作关系，赢得一批忠实的高消费客户群体。

唯品会也能“下沉”

当阿里、京东、唯品会、等电商巨头占据网络线上市场，市场慢慢趋于相对饱和状态下时，拼多多突然崛起。

2016年，拼多多进入电商市场，它依据国内消费市场的环境特征，向正慢慢发展起来的第三、四线城市的消费者量身定制，推出了以高性价比快消品为主的零售平台，引起了市场下沉风的狂潮。

阿里、京东一系列电商也纷纷顺应市场下沉的潮流，大佬的加入，让市场下沉风潮更加炽烈。