图一:Forever21的Facebook页面,可以看到在细节处是下了不少功夫的,例如页面运营人员所使用的文字和语气都很符合目标用户群定位
图二(接上图):用户可以上传穿着品牌服装的图片供其他粉丝评分,或者对于新品进行评论(光是能实时收集到这类型信息对于流行服饰商来说就是无价,读过MBA经典案例Zara的应该有体会)
很多零售网站也在自家的网站中添加了更多社区互动功能,例如backcountry.com为每个使用真实姓名来进行点评的用户发送积分奖励。
(二)提供手机购物渠道
尽管经济衰退的效应依然存在,但很多零售网站在2009年决定开始对手机购物人群进行一定倾斜了。现在有超过100家零售网站已经支持手机购物体验,而且这一趋势在09年下半年明显加快。仅仅是Ebay一家就估计今年会有大约5亿美金的销售会来自手机侧。
这些零售网站也更多开始利用手机特性来提供特色服务,例如Sears的手机购物app会根据手机内置的定位服务来为用户推送本地独享优惠,再例如Amazon则利用现在基本上所有电话都有内置相机的功能,让在实体店铺(或者其他线下场景中)里逛的用户可以方便地用手机拍一张自己想要的商品照片,上传后除了会将这张图保存到购物app和Amazon网站上作为提醒外,Amazon还会尝试从网站售卖商品中进行对比,如果有合适的会引导用户购买。
图三:Amazon的iPhone app包含的”Amazon Remembers”三步功能介绍
(三)为用户提供专业建议
随着规范和制度化管理的大型商场逐渐占领市场,购物者在线下购物中能获得的专业化建议也越来越少,一些聪明的线上零售网站正开始为购物者填补这里的空白。
例如VanDykes.com可以让用户输入螺丝孔的间距来为家里的柜子替换把手;在女性运动服装品牌Title Nine的网站上,除了传统的用户评论外,还招募了不同身材的测试人来为特别为每款运动胸围的胸部支撑性来评级。
在时尚品牌Net-A-Porter.com的零售网站部,员工会认真试穿每一件销售的服装,然后将每一点细节都清楚专业地体现到商品详情页面中;Giggle.com则会从包括安全性和过敏考虑等10个因素来全方位为想购置儿童用品的顾客提供测评。正是这些专业的建议使得这些零售网站脱颖而出。
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