[揭密]民营医疗成就霸业的“九大行业发展制高点”

“战略同盟制高点”：医疗保险业巨头

行业制高点商业价值：

行业制高点对所匹配资源能力要求：

医疗行业与其它生活服务行业不同，其有一定的服务专业性，纵观国内移动医疗发展，多数民营医疗同仁仍依靠高药价、高检查费、高服务费等盈利发展，而随着药价的逐步放开、患者医疗服务评价体系完善等，主张控制诊疗费用、提升医疗服务性价比的保险业巨头将日渐成为民营医疗合作的重点。

纵观移动医疗平台与医疗保险合作现状，其多是通过销售保险产品、联合促销活动等进行合作，“平安好医生”开了一个好头，也给了民营医疗发展以很好借鉴。民营医疗与医疗保险业巨头合作方法如下：1）引入“健康险”，一方面可以销售此类险种获利，另一方面与提供医疗服务的其它医院主体多多合作，共同提供医疗会诊、治疗服务等，保证一定的医疗服务性价比；2）引入保险作为医院会员、平台会员的福利，将其作为增强患者粉丝黏性的手段，向高端会员提供保险类服务，如可享受免费保险权益或可优惠购买相关高端保险产品等；3）合作开发“健康险种”，在自有医院、自有医疗平台中进行销售，一方面提供更好的医疗服务，另一方面增加新赢利点。

“政商关系制高点”：政府医疗机构及协会资源

行业制高点商业价值：

行业制高点对所匹配资源能力要求：

医疗服务作为国计民生的重要产业，其不但涉及到民众的身体健康，而且关系到社会的长治久安。民营医疗要想和公立医院、综合医院进行市场竞争，需要灵活运用政府鼓励民营医疗的政策，需要更加注重同行业协会的专业资源整合，需要更加强化社会公益工程的协同推进。

随着移动医疗平台的发展，政府督导的价值将越来越明晰，协会推动的作用将越来越凸显，民营医疗也应注意与其协同运作。1）推进“专科医疗平台”的建设，推动专科医疗的信息化、移动互联化和规范化，以政府舆论引导患者积极使用此平台，与政府合作举办平台的推广活动，彰显平台的亲民、关爱之心；2）与行业协会、医师协会深度合作，一方面与之合作推进专科患者的公益活动，吸纳患者流量，整合行业内各类医疗资源，另一方面深入协会内部，吸引优秀医疗人员成为意见领袖，鼓励其建立自己的粉丝团，为民营医疗机构吸引患者、传播好口碑、扩大服务量，一举数得。

[揭密]民营医疗成就霸业的“九大行业发展制高点”