你主要卖的就是爆款、福利款，每隔1小时之内搞1次，或者是我小时之内搞两次。
在你直播广场流量要卡的时候，迅速去卖福利款，然后马上进来，马上爆款，进来的时候feed流和自动的人有了。
然后爆款先减少，所以说一场直播我们基本上80%的销售额是有3到5款的爆款贡献的。当然你不要福利款跟爆款是有冲突的，基本上没有冲突。基本上可能他的款式都差不多，基本上没有冲突。
你的价格，比如说你这个是99的羽绒服，你卖199问题不大。
那么再就是一个利润款，这个利润款其实就是你放的有人喜欢他就买，没喜欢这些不买呀，主要是为直播间带利润，他也卖不了多少个。
这个商品的价格肯定不好看。但是他的款式功能绝对是o k 的，绝对是时尚的大牌，绝对是品质等等，绝对是ok 了。
而且质量功能款式都非常鲜，下面就是肯定是在橱窗推荐款，就是你的利润款。这个款式的价格肯定是比较高的。
你可能是你的福利款，价格是99。爆款在199，这可能另一款是299。
你这个或者是239，259，或者比他要高一点。所以这个利润款主要是用户针对一些生活品质的，对价格敏感度不高的，你只要你重点介绍的就是他们的需求点。
这个款式跟爆款到底有什么区别？
然后针对这帮追求品质，因为这个卖给这帮人的。那你就要去测算你的直播话术，你说什么话才能打动这帮人去买这个款。
所以说我刚才说了，我们现在卡直播广场都是用大数据看。
你看你卖的款，另一款是什么人去买这款衣服，到底卖给什么人的，你直播间里肯定是什么人都有。
而且基本上是有高客单价的，有低客单价的。那么对于高客来讲，或者是他的要求比较高一点，或者是他觉得加个几十块钱没所谓。那么这个时候你就要想你用什么样的语言去介绍这款商品，能够让这帮人买单。
你就不要说他的价格了，你再说他就多么优惠，有什么优惠，干什么呀？
你要说这个款式或者是材质，对吧？或者它的使用场景以及他最新的款式，或者他的一些功能。
就是最近比较火的羽绒服，就是那种亮皮的羽绒服，就是亮皮白色、粉色的羽绒服。
水上面去，物质上面一擦就没有那种水墨笔，写上那个羽绒服上用杆子一擦就没有，这就是他的核心的卖点。好清洗。
为什么在排序会能够爆？我不知道大家有没有印象，有没有看到过那款衣物，为什么能够爆，就是因为他好，新型羽绒服。
大家穿羽绒服可能最难的就是他不好清洗，那款羽绒服，他基本上就解决这个问题，他的材质采用了最新的一擦即干净的那种材质。
一下就干净的那种材质，所以说他的利润款也能够去卖。
你怎么去介绍，这不同的款式主播的话术是完全不一样的。
然后还炮灰款。
那么这个炮灰款是干什么的？炮灰款主要是给这个爆款做对标的，就比较，他不是冲销量的，他就是说比较。
就是在爆款上架之前，大家准备一些福利款，介绍完之后。
大家上一些，就是快速过一些这种款式又不好，价格又死贵的给粉丝看。
让粉丝心里有个概念，现在这种货都卖了299，我操，这怎么这么贵，给他给粉丝看上一两款就可以了。
然后他们又觉得同价位的衣物基本就这样子了，这种衣服就感觉心理差别就这样，这种羽绒服就是这么价格了。
然后等到爆款一上架之后，就会降低粉丝的预期，就是降低了粉丝对那个炮灰款的预期。
所以说用户在对比之后，发现爆款的款式也比炮灰款要好，而且价格又有优势，是不是更容易让用户下单呀？。
所以说我们采用的货品选择，我们从天猫的数据，我们现在主要的分析数据有哪些呢？
一个是生意参谋。还有一个就是巨量引擎的关键词分析。
这两个工具是我们经常使用的，就是现在找一些好的款式，爆款。在抖音里去了，就是天猫的串货，能不能就在抖音里去搞？
成功率基本上是百分之70左右。
主要现在人很多还没有意识到，为什么我们现在能够做到店播的红利，当然可能你们没有尝到。我们现在已经尝到了这个红利，我们现在就是把天猫这款衣服放到抖音里去卖了。
而且卖得效果是非常好的。
你的人货场如果设计得没有问题，这个爆款很容易上。
主播的话术，特别是主播人货场对应好了之后，就是主播的话术了。然后把这个款分析完之后，不同款式用来干什么？我定位好，然后去策划这些，针对这个用途去策划主播讲解的话术讲给谁听的。
这款衣物主要是针对什么人，然后什么的条件去穿了这个衣服。
就是大家经常看到现在就能赚到。
大家就是在运营货品的时候，根据货品的用途，它的结构的划分，每个款式用来干什么的。然后针对每一款我们去策划主播的讲解话术。
怎么办？
我讲的每一句话你们都去想一下，想一下是我为什么要这么去说。
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