你的货品能够卖的同时，一定要保证在抖音里这边货是能够卖的。哪怕你开播起盘的时候，一天能够卖个几单，十几单，那都没有问题。就怕你一单卖不出去，那你就这盘货，你要思考这盘货是有问题了。
在做的过程中有一个前提，就是你的货也ok ，如果你的货不行，你自然会觉得你的货很牛。但是抖音直播间里给你了很多流量，去这个打标签的时候，你做几场废了。流量是有，但是一件都没卖出去。
那说明这个货就不行，或者是你的货品运营能力很差。那么你要去调整你的货品运营方向。接下来就给大家讲一下我们是怎么运营货品的。
我们货品其实就是两个思路，就像一个团长或者一个将军，他要去打仗，他手里有步兵，有炮兵。你有个特种兵，有侦查。
每一个兵种有不同的用处，你有没有把它分清楚？
你的货品也搞30个款，40个款放上去，没有任何的策划跟布局。
你觉得你能卖出去吗？
你接着测，你都不知道前期这个盘货在抖音，在天猫或者在唯品会，或者是在拼多多以及其他电商平台的数据的方向。你在这里去过，你撤出来了。这个机遇是很弱的，因为你前期就没有准备好。
所以我们这盘货，就是你最好能够去找到天猫淘宝的爆款去玩。这个成功率就很高了。
所以说我们前期怎么去做我们在货品规划的时候呢，主要是用福利款去直播广场的流量，去冲销量，去拉动直播观察类的，用爆款去冲业绩。
我们是怎么去划分的呢？
你就播了1款、两款、3款或者是这些用途，你有没有去把它规划好，跟主播去商量。
因为直播卖货他也是卖货，他也要你的手里的货给卖出去。
那你的手里的货到底是用来干什么呢？你要想清楚。
首先比如说这个福利款，福利款主要是你直播间引流的。
那么福利款通常是以超高性价比的商品为主。但是这里记住绝对不是九块九。也不是一块钱。
而是比如说这款羽绒服是原先天猫里面399，我现在99卖或者199卖亏的形式。这叫福利款。
福利款或者比如说这双鞋子，我整个直播间的鞋子的爆款鞋子基本上都是79。那么这款现在说福利款39。这叫福利款。
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