然后再结合主播的话术。
主播的话术，我们现在卡直播广场给直播间引流，主要是一个是主播的话术，一个是就是付款。
比如说我在介绍这个福利款的时候，我迅速去拉一波流量，迅速去用Feed，去拉一波流量。你说他的转化率高不高？
那肯定很高。
第二转化率质量高，它的停留时间就很高，他肯定会停留下来。
主播话术引导他停留，然后有转化率，有销售额。你说直播广场能不能撬动？他肯定能撬动。
但是记住绝对不是九块九，你撬动不起来，因为你的销售额太弱了。你们卖个一万件，九块九是什么样的？
你卡就卡停留，所以说为什么停留时长和销售额要同时看？
福利款设置，当然记住这个福利款的是一定要兼顾我们用户的消费习惯和产品的生命周期。你不要现在搞一个t 恤衫、衬衫，搞一个19.9。
或者是搞一个什么连衣裙，搞的冬天，夏天连衣裙，那不行。
比如说最近特别好卖的打底裤、毛衣、派克服羽绒服，对吧？这个加绒加厚裤子等等。
这就叫福利款。
你这个款基本上不赚钱，基本上是成本价或者低于成本价。
你原先天猫里卖399的羽绒服，你现在成本价99块钱或者199块钱，或者是100多块钱。
这是成本价运动。
你这个转化率决对很高，对吧？因为他的前提就能卖的很好，或者是在其他的平台卖的很好。你在这里一级了很快，然后截的feed流，再拉一波进来。那这个时候你主播在介绍福利款的时候，非得留在那一步，他的转化率肯定很高。
第二个是有转化率，又有gmv。你的直播广场能不能开起来，当然这肯定。
是看一小部分，他的数据还不是最好了。
那么最好的是什么呢？就是这个爆款。
其实这个爆款最大的用途就是冲业绩。
我们的爆款商品价格不一定要低。
但是一定是现阶段用户最喜欢的性价比比较高的商品。比如说近期的羽绒服、棉服，他这个跟福利款的区别是什么呢？
这个爆款、福利款可能就是一个基本款，谁都能穿。那么爆款他可能有一点特色甚至跟他款式有一定的区别，还有它的做工或者是他的充绒量有一定区别。
反正他福利款跟爆款是有一定的区别的，爆款的性价比也是ok 的。它的质量跟款式肯定比福利款要好一点，但不能很好的。
其实他们两个差距肯定有，但是不能太大。
这个可能就是一个通常就是万人款式，所有人都能穿。那么爆款就是最重要冲销量，一般以直播间的有一到两款或者是3到5款爆款可以了。
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