总的来说,兰亭的模式可以总结为:采取预售和团购模式,利用自己强大的设计能力,做一些主推,有了付款然后才开工设计,再发货到美国。从时间上来看,这个周期是可以接受的。从老外下单开始,经过虎丘的小作坊生产,让一件个性化定制的婚纱礼服从下单丶生产到收货总共不到一个月,而生产加工的时间大约15-20天丶物流需要3-8天,这比美国国内的快递给力多了。
值得我们注意的是,在库存方面,我们需要做一些商品和后端分析和选择:你是做备货式的营销,还是直接依靠批发市场做零库存?两种方式的操作首发是完全不一样的,要么沉淀一些资金,要么有强大的买手。当然,这些都是有风险的,在开动之前你需要明白,你的采购优势是什么?
物流
外贸的物流不像国内的物流,四通一达主要城市3天内准到,邮费基本统一的6块钱。而且基本什么物品没有什么限制,比如食品丶各种材质的衣服等等,如果不碰到那些双11之类的大节日,基本不会产生什么商品积压问题,而且还不怎么丢包。
对于外贸来说,这是什么节奏,这是逆天的节奏。如果是按照外贸电商DX的毛利来看,每个包裹6块的运费,那真是便宜死了。但外贸的物流可就苦逼了:100克的报告邮寄到美国是83.5元,就算你能拿到3折的,也要25元——而且,还不能保证你的包裹能妥投——在这种条件下,这样的最慢的物流是多少天呢?60天!
中环物流给的俄罗斯的包赔时间是30天,这还是和俄罗斯邮政打通了,由本地邮局搞定最后一公里的之后的时间,在国内,估计7天不发,客户已经退款了。而且过物流要通关,通关要等,要检查,对很多物品要禁运,特别是上面说的视频和服装,很多国家对食品有要求,对服装的面料也有要求,有的对产品有要求,动不动来个倾销什么的,这个就不举例了,大家看看新闻,百度一下都可以知道。如果一旦发现你的包裹里有这样,那样的问题,就会返回,如此一折腾,时间回更长。
虽然国外友人可以等待,但是很可能收不到货,大家可以关注下兰亭上市的时候,新用户的比例是多少?75%的销售是新用户贡献的。为什么?这样的物流体验能有多少回头客?
支付
国内的电商支付基本稳定,就那几家,支付宝丶网联丶财付通,其他的就很小的比例,没有汇率问题,出了问题赔付,基本都是站内支付。但是你要做外贸电商,支付就是一个大问题。
首先你需要面临的是选择。你是采用Paypal还是本地支付方式亦或者是信用卡?如果用信用卡会有什么风险?相关的外币买卖问题怎么解决?
相比之下,Paypal可能更具优势:它支持信用卡丶借记卡丶电子支票等支付方式于一身。帮助买卖双方解决各种交易过程中的支付难题。在跨国交易中超过90%的卖家和超过85%的买家都会选择使用PayPal 电子支付业务。由于eBay的销售覆盖了大多数国家,所以,对应Paypal支付也覆盖的人数非常大,看下数据:活跃用户有1.43亿,覆盖193个国家地区,26种货币,每天收款900万美元。不过,并不是所有地区的用户都喜欢Paypal。比如巴西用户就喜欢用eBanx,而俄罗斯却喜欢用Qiwi,这些都是值得考虑的。
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