外贸电商那些热点之外的难点

流量来源
先说下独立站的模式。独立站的流量来源基本是搜索引擎丶论坛丶Facebook等，但是则会并不是说你有流量就可以做起来的。
你有流量是一方面，但是你需要明白你的优势是什么。
一般来说，论坛和Facebook只是热点或者做活动的，Youtube更是，传说中的小鸟Flappybird火起来的原因和那个250万粉丝的大号有直接的关系。
至于搜索引擎，利用Google引流是没有问题的，但搜索引擎的投入是多少，做多少关键字，如何保证销售这些就都是问题了。即使免费的自然搜索流量，也是需要理由的，别人搜索的结果为什么会显示你网站的信息，而不是其他网站的，你的网页做的够有优势么？关键词设计有么？各大相关的新闻网站，论坛有你的帖子么？什么都没有，搜索引擎为什么会展示你的网站？
这里需要注意的是，各个国家的搜索引擎是不一样的，比如俄罗斯本地的搜索引擎是Yandex，俄罗斯有web，如果做这些搜索引擎，还是需要相关的人去熟悉和了解的，就像在中国，必须研究百度一样。
除了研究本地的搜索引擎，还要了解相关的论坛和新闻网站，而最麻烦的就是语言了，英语是基础，俄语丶葡语也要懂的，如果做欧洲市场就悲剧了，西班牙语，德语，法语，意大利语，OMG。
流量
流量的大小基本取决于自己的对该渠道的熟悉程度和投入。如果按照国内的电商的直接烧钱丶Google砸广告丶各种地方做活动的玩法，效果如何还真不好说，虽然很多电商都在做Google的广告，但是还不到烧钱的地步，基本的ROI还是要比国内电商好太多了。具体数字，我就不方便说了。不过，你可以参考兰亭的数据，研究他们的市场投放每天是多少，多长时间后才盈利丶融资。
商品
卖什么商品很主要，看看兰亭的例子就知道了。
兰亭早期是依靠婚纱做起来的，主要是定做。首先，他们会参考最新流行款和自己的设计能力，在苏州找到最前端的工厂进行加工生产，然后以低价进入美国市场。
兰亭的商品销售市场占据了价格优势，而完成销售过程中一个很重要的点就是利用Google的搜索引擎引流。如果按照分析的思路再重新表述一下即是：通过Google引流，依靠前期的投资大力的烧钱以保证流量，而有了一定的投入后，在搜索引擎和目标市场就会形成较好的自然流量，费用会降低。
兰亭早期选择是在美国市场销售价格比较高的婚纱，虽然低价进入，但是其中的毛利足以支持其烧钱的行为。而在其供应链上，兰亭自己找人设计，并找工厂代工的，降低在采购环节的苦难。而更重要的一点，是可以更大程度的防止侵权。

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