带刀来战！直通车优化必备技巧[鬼才]直通车推广三板斧（下）

如果出价较低，此时看关键词相关性，相关性好的关键词适当提高出价，获取展现，点击率好则继续观察，根据数据反馈调整。

2 转化率

转化率不是单直通车可控的，还要有产品性价比、详情描述、店铺营销等维度的配合，割肉式的拼价格是不明智的，我们还要多从产品卖点提炼，体现宝贝优质性方面优化，加以店铺营销活动的配合去提升转化率。

（1）从直通车出发提高转化率

直通车主要控制引流的精准性，从投放平台、投放时间地域、关键词匹配方式、搜索人群等方面调整精准化。转化率是基于一定点击量的基础上，但点击量是处于分母位置，所以量的合理性很重要。如果点击量过多成交很少，转化率就低的可怜，这时候我们要控制这种点击高转化低的关键词，减少无用花费，毕竟我们开直通车的目的是盈利而不是烧钱。花费高转化低的降价或者删除，有转化的关键词提价或者保持。

（2）详情页重中之重

详情页描述：

①促销活动图，第一眼抓住买家眼球，让买家知道我们这里有便宜可占；

②推荐热销宝贝，有1-2款同类产品热销爆款，留住买家；

③产品尺码，一些类目比如自行车，可以把尺码表放在前边，让顾客下单前更好的选择；

④模特图，多角度展示，前后左右，模特真是动作多元化；

⑤实物平铺图，不同颜色展示，配合文案编辑，比如每个颜色的含义等，赋予更多意境；

⑥产品细节图，服装类的比如面料、拉链、走线、袖口、吊牌等，让买家更了解产品的同时，体现自身产品的价值；

⑦买家秀展示图，宁缺毋滥，不要把秀图影响美观的展示上去，适得其反；

⑧宝贝的搭配推荐，如果自己店铺有相应搭配的宝贝可做推荐；

⑨购物需知，邮费、发货、退换货、洗涤保养、售后问题等，解决顾客网购烦恼；

⑩品牌文化简介，让买家觉得品牌质量可靠，得到进一步认可。

另外注意无线端的视觉效果，由于手机屏幕的限制，不管是手机海报还是展示图片，尽量少文字，有文字的也要保持手机屏幕能分辨的大小。图片一定要清晰，细节图放大展示，产品功能卖点突出展示，无线流量现在已经占主流，装修和详情一定不容小觑。

（3）店铺营销以及客服转化

店铺营销：店铺营销活动即使不配合直通车，平时也要注意策划，长期没有动态会让店铺失去生机，节点、周年庆、老客户回馈等等都可以作为噱头，比如马上就到六一了，相关类目产品是不是现在就该策划一场欢乐六一的活动了，活动配合直通车推广能更好的提高转化率。

带刀来战！直通车优化必备技巧[鬼才]直通车推广三板斧（下）

旺旺咨询转化率的提升包括：

①完善客服产品的培训，熟知产品推广技巧；

②考核客服相应的熟练技术，应变能力等；

③客服流量分配机制提高；

④让优质的客服更好地服务消费者

3 客单价

对于客单价并非宝贝一口价，而是指买家通过直通车进店最终的拍下价格。为了提高客单价去提升ROI，我们就需要利用一些营销手段去提高拍下价格，尤其是一些低价位产品，靠直通车单品推广很难盈利，具体提高客单价方法提供几种：

① 关联销售和搭配套餐

关联销售能减少跳失率，更好的利用直通车引进流量，进店宝贝不符合买家预期时有其他更多款式给买家选择，另一方面也可以去看一下省油宝领航版中的直通车间接成交宝贝，有流量去向和成交占比等分析，通过数据分析搭配关联营销，还可以寻找更多潜力款，投入直通车推广，使推广效果更好。搭配套餐则是把跟该宝贝互补，能互相搭配的款，比如上衣+裤子，连衣裙+打底等，顾客能有搭配需求的款做成套餐，顾客有可能会一起下单。

②第二件半价

同商品有多件需求的，如果利润允许的情况下做第二件半价的活动，会大大提升下单量，从而提高客单价。及时买家自己不需要两件，也许会带动身边的朋友凑单购买，无形中多了一个顾客。

③满减满送

满M元减N元，满M元送礼，这些促销虽然有点俗，但是如果其他店铺有这促销你却没有，最终买家选择有活动的店铺，那么你就败在了“俗”，所以必要的促销还是要有，短期内可能肯不到效果，但有助于店铺的长期运营。这些促销表面是满减额，比单件少了利润，但是促成了多件下单，增加了销售额。

直通车三板斧完结，今天给大家分享到这里，直通车做的是细节，把每个细节做到极致，你的直通车会有质的飞跃，小心跃过大西洋，哈哈！喜欢的收藏加关注，不喜勿喷，派友们的支持是我们分享的动力。